Formation Recruter un profil commercial

La démarche de recrutement

• Enjeux et principes fondamentaux du recrutement
• Points-clés du processus de recrutement d'un commercial

Le profil du commercial

• Qu'est ce qui caractérise les meilleurs commerciaux ?
• Connaître les traits de personnalité et les principales motivations qui marquent la différence
• Définir le profil idéal du commercial en fonction de son besoin : quelles compétences ? Pour quelles missions ?
• Comment fonctionne l'équipe existante ?

Gagner en visibilité et en attractivité : adapter son sourcing pour séduire les meilleurs potentiels

• Rédiger une offre d'emploi attractive qui valorise l'entreprise
• Connaître les outils et medias de sourcing qui fonctionnent : internet, réseaux, salons, cooptation...

Présélectionner rapidement les meilleurs dossiers

• CV et lettre de motivation : détecter le potentiel commercial
• Affiner et fiabiliser la présélection avec l'entretien téléphonique

Mener l'entretien : aller à l'essentiel et recueillir des informations claires et décisives

• Préparer et structurer l'entretien

• informations à recueillir
• points à approfondir
• structurer sa grille d'analyse

• Accueillir le candidat et instaurer des échanges sincères et de qualité
• Comprendre la logique du parcours du candidat
• Évaluer la personnalité, les motivations et les compétences du candidat à partir de données verbales et non verbales
• Mesurer le potentiel commercial : les clés pour valider les qualités et capacités commerciales requises pour le poste
• Donner envie grâce à une présentation attractive du poste de commercial et de l'entreprise
• Élaborer des mises en situation pour tester les compétences commerciales
• Prendre la décision de recruter : comment utiliser la grille d'analyse de l'entretien ?

Fidéliser les commerciaux

• Sécuriser l'intégration du nouvel embauché grâce au plan d'intégration
• Rôle du manager : accompagner et développer le potentiel du nouvel embauché pour garantir sa prise de fonction
• Motiver les commerciaux : les points-clés à connaître

Télécharger le programme détaillé en version PDF

Les Objectifs

• Définir le profil commercial recherché et identifier les critères de sélection.
• Rédiger une offre d'emploi attractive et mettre en place une campagne de recrutement adaptée.
• Structurer l'entretien et s'entraîner par des simulations d'entretien (appréciation des qualités commerciales, élaboration de mises en situation…).
• Évaluer l'aptitude du candidat au poste et mesurer son potentiel commercial.
• Prendre une décision rapide et sûre grâce à une grille d'analyse de l'entretien.

Cette formation bénéficie d'une évaluation complète à chaud et à froid
réalisée par un cabinet expert indépendant.

Témoignages

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