{"id":1545,"date":"2008-12-16T00:00:00","date_gmt":"2008-12-15T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gereso.com\/actualites\/2008\/12\/votre-contrat-de-prevoyance-pourquoi-et-comment-loptimiser\/"},"modified":"2008-12-16T00:00:00","modified_gmt":"2008-12-15T22:00:00","slug":"votre-contrat-de-prevoyance-pourquoi-et-comment-loptimiser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gereso.com\/actualites\/2008\/12\/16\/votre-contrat-de-prevoyance-pourquoi-et-comment-loptimiser\/","title":{"rendered":"Votre contrat de pr\u00e9voyance : pourquoi et comment l&#039;optimiser&nbsp;?"},"content":{"rendered":"\n<\/p>\n<p>Laurent GIRETTE est consultant en protection sociale, <span style=\"font-weight: bold;\">sp\u00e9cialiste de la pr\u00e9voyance compl\u00e9mentaire<\/span>. Au cours de cet entretien, il nous expose <span style=\"font-weight: bold;\">les b\u00e9n\u00e9fices pour l&rsquo;entreprise d&rsquo;une optimisation de son contrat de pr\u00e9voyance.<\/span> <\/p>\n<p>R\u00e9duction des d\u00e9penses, r\u00f4le des courtiers, des partenaires sociaux,d\u00e9roulement concret d&rsquo;une mission&#8230; Dans cet article, il d\u00e9crypte pournous tous les enjeux <span style=\"font-weight: bold;\">d&rsquo;une ren\u00e9gociation d&rsquo;un contrat de pr\u00e9voyance, <\/span>et nous fait partager <span style=\"font-weight: bold;\">son exp\u00e9rience de consultant \u00ab\u00a0terrain\u00a0\u00bb<\/span>.<\/p>\n<h4>La lettre GERESO : \u00ab\u00a0Bonjour Laurent GIRETTE. Selon vous, quels sont les enjeux de la pr\u00e9voyance collective pour l&rsquo;entreprise&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00ab\u00a0\u00c0 vrai dire, le th\u00e8me de la pr\u00e9voyance collective ne poss\u00e8de <span style=\"font-weight: bold;\">pas d&rsquo;enjeu strat\u00e9gique, <\/span>directement<span style=\"font-weight: bold;\">\u00a0<\/span>li\u00e9 \u00e0 l&rsquo;activit\u00e9 de l&rsquo;entreprise. <span style=\"font-weight: bold;\">Les contrats de pr\u00e9voyance collective<\/span> font g\u00e9n\u00e9ralement partie de ces dossiers que l&rsquo;on traite ponctuellementdans l&rsquo;entreprise, puis que l&rsquo;on oublie un certain nombre d&rsquo;ann\u00e9es. Iln&rsquo;est pas rare de voir <span style=\"font-weight: bold;\">des contrats vieux de plus de 10 ans !\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00ab\u00a0Ceci dit, il existe bien des cons\u00e9quences pour l&rsquo;entreprise&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00ab\u00a0En r\u00e9alit\u00e9 <span style=\"font-weight: bold;\">les cons\u00e9quences financi\u00e8res<\/span> ne sont pas si n\u00e9gligeables qu&rsquo;il y para\u00eet au premier abord. Il y a <span style=\"font-weight: bold;\">toujours des optimisations possibles<\/span> dans un contrat, surtout si celui-ci date de quelques ann\u00e9es. Le march\u00e9 \u00e0 \u00e9volu\u00e9, et puis il faut s&rsquo;appuyer sur <span style=\"font-weight: bold;\">le compte de r\u00e9sultat li\u00e9 au contrat<\/span> qui peut donner des pistes. En fait c&rsquo;est l\u00e0 et par <span style=\"font-weight: bold;\">l&rsquo;analyse du r\u00e9alis\u00e9<\/span> que l&rsquo;on peut trouver des pistes d&rsquo;optimisation.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00ab\u00a0Des pistes d&rsquo;optimisation&#8230; et d&rsquo;\u00e9conomies&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00ab\u00a0Bien s\u00fbr, <span style=\"font-weight: bold;\">\u00ab\u00a0optimisation\u00a0\u00bb peut rimer avec \u00ab\u00a0\u00e9conomies\u00a0\u00bb<\/span>. Mais avant, ce sont des pistes de choix relatives <span style=\"font-weight: bold;\">au niveau de prestations<\/span>.Prenons l&rsquo;exemple des lunettes : une tr\u00e8s bonne couverture, on\u00e9reuse,\u00a0permet de choisir des montures de grandes marques en augmentant lemontant de la prise en charge par la mutuelle. Mais est-ce cela qui estr\u00e9ellement prioritaire, et si oui, jusqu&rsquo;\u00e0 quel co\u00fbt&nbsp;? <\/p>\n<p>Au moment o\u00f9 l&rsquo;on pose la question du <span style=\"font-weight: bold;\">financement de compl\u00e9mentaires de retraite<\/span>, n&rsquo;y a-t-il pas int\u00e9r\u00eat \u00e0 <span style=\"font-weight: bold;\">mieux g\u00e9rer la protection sociale de l&rsquo;entreprise<\/span> pour l&rsquo;amener \u00e0 optimiser les financements&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00ab\u00a0En mati\u00e8re de mauvaise gestion de contrat, y a-t-il des cas r\u00e9ellement extr\u00eames&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE : \u00ab\u00a0Oui, et plus qu&rsquo;on ne le pense. Il y a des cas o\u00f9 <span style=\"font-weight: bold;\">la d\u00e9rive des cotisations conduit \u00e0 d\u00e9passer les montants l\u00e9gaux<\/span> et oblige \u00e0 <span style=\"font-weight: bold;\">une r\u00e9int\u00e9gration fiscale<\/span>. Les limites du nouveau cadre social et fiscal sont encore mal appr\u00e9ci\u00e9es.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00a0\u00bb Quel est le r\u00f4le des courtiers dans ce syst\u00e8me&nbsp;? Ont-ils un r\u00f4le d&rsquo;assistance&nbsp;? \u00ab\u00a0<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00ab\u00a0La position du courtier est particuli\u00e8re. Il est <span style=\"font-weight: bold;\">mandat\u00e9 par le client<\/span> mais il est <span style=\"font-weight: bold;\">r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 au pourcentage.<\/span> Il est donc <span style=\"font-weight: bold;\">plus int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 la d\u00e9pense qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;optimisation<\/span> !. De fait, il risque de ne pas inciter le client \u00e0 lire le bilan et \u00e0 se poser les bonnes questions. De fait, c&rsquo;est plut\u00f4t <span style=\"font-weight: bold;\">le consultant<\/span> qui peut r\u00e9ellement assister l&rsquo;entreprise. Il a <span style=\"font-weight: bold;\">une comp\u00e9tence technique<\/span> et n&rsquo;est pas directement int\u00e9ress\u00e9 au contrat.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00ab\u00a0La position du consultant est donc potentiellement conflictuelle avec celle du courtier&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00a0\u00bb En effet c&rsquo;est souvent le cas. En <span style=\"font-weight: bold;\">optimisant le contrat du client<\/span>,par une r\u00e9duction des co\u00fbts, le consultant porte atteinte aux int\u00e9r\u00eatsdu courtier. D&rsquo;autant que le consultant \u00e0 la comp\u00e9tence technique pourle faire. Les \u00e9changes peuvent \u00eatre tendus. En fait, c&rsquo;est souventlorsque la lettre stipulant l&rsquo;arr\u00eat du mandat est envoy\u00e9e que lescourtiers se mobilisent. Ils sont alors <span style=\"font-weight: bold;\">en situation de reconqu\u00eate de leur client<\/span>, et ceci sous environnement prot\u00e9g\u00e9 par le consultant.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00a0\u00bb Concr\u00e8tement, en quoi consiste une mission d&rsquo;optimisation d&rsquo;un contrat de pr\u00e9voyance&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00ab\u00a0Une telle mission se d\u00e9roule en<span style=\"font-weight: bold;\"> 3 temps<\/span>. Dans une premi\u00e8re phase, on r\u00e9alise <span style=\"font-weight: bold;\">un diagnostic du contrat et des \u00e9l\u00e9ments du r\u00e9alis\u00e9.<\/span> On r\u00e9pond alors aux questions suivantes : \u00ab\u00a0<span style=\"font-style: italic;\">O\u00f9 se situe l&rsquo;entreprise dans son contrat de pr\u00e9voyance collective&nbsp;?<\/span>\u00ab\u00a0, \u00ab\u00a0<span style=\"font-style: italic;\">Comment les choses ont-elles \u00e9volu\u00e9 dans le temps&nbsp;?<\/span>\u00ab\u00a0.<\/p>\n<p>On \u00e9value ensuite <span style=\"font-weight: bold;\">les pistes d&rsquo;optimisation<\/span>. Dans la plupart des cas, <span style=\"font-weight: bold;\">on repart du contrat en cours<\/span>, en cherchant simplement \u00e0 l&rsquo;optimiser. Dans certain cas cependant, il faut <span style=\"font-weight: bold;\">repartir \u00e0 z\u00e9ro<\/span> et faire tout une d\u00e9marche de recherche et s\u00e9lection. Le troisi\u00e8me point concerne <span style=\"font-weight: bold;\">l&rsquo;assistance \u00e0 n\u00e9gociation<\/span>. L&rsquo;expertise du consultant permet d&rsquo;aboutir \u00e0 un nouveau contrat, plus solide et optimis\u00e9.<\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00ab\u00a0Quels sont les gains \u00e0 envisager&nbsp;? Quelle rentabilit\u00e9 peut \u00eatre esp\u00e9r\u00e9e&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00ab\u00a0On peut facilement esp\u00e9rer <span style=\"font-weight: bold;\">10 \u00e0 20% d&rsquo;\u00e9conomies<\/span>.Dans la plupart des cas, ce montant permet, la premi\u00e8re ann\u00e9e, definancer la mission de conseil qui a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e. \u00c0 partir de la 2\u00e8meann\u00e9e, <span style=\"font-weight: bold;\">les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es constituent un b\u00e9n\u00e9fice net !\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00ab\u00a0A quel moment doit-on faire intervenir les partenaires sociaux&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00ab\u00a0Dans tous les cas, il est pr\u00e9f\u00e9rable de <span style=\"font-weight: bold;\">les faire intervenir le plus t\u00f4t possible<\/span>.Pour les partenaires sociaux, une d\u00e9marche d&rsquo;optimisation va toujours\u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme suspecte, au moins dans un premier temps. Elleest <span style=\"font-weight: bold;\">imagin\u00e9e comme devant \u00eatre une source d&rsquo;\u00e9conomies<\/span> pour l&rsquo;entreprise, et suppos\u00e9e g\u00e9n\u00e9rer <span style=\"font-weight: bold;\">une baisse de la protection des salari\u00e9s.<\/span> Int\u00e9grer les partenaires sociaux en amont permet de <span style=\"font-weight: bold;\">les impliquer dans le projet<\/span>,et donc de les responsabiliser dans la d\u00e9marche. Ils seront eux-m\u00eamesredevables d&rsquo;explications aux salari\u00e9s. Ils peuvent trouver en lapersonne du consultant <span style=\"font-weight: bold;\">un apport technique solide.\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00a0\u00bb Le consultant est-il un facilitateur&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00a0\u00bb Le consultant est avant tout <span style=\"font-weight: bold;\">un expert. <\/span>Il doit reconnu pour cela. Ceci dit, le consultant est mandat\u00e9 par laDirection, il peut donc \u00e9galement \u00eatre suspect\u00e9 de connivence.Cependant, il n&rsquo;a pas d&rsquo;ant\u00e9riorit\u00e9 dans l&rsquo;entreprise et dispose d&rsquo;<span style=\"font-weight: bold;\">une comp\u00e9tence dans le sujet qui lui permet de dialo<br \/>\nguer<\/span>. De plus, c&rsquo;est bien de sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9changer et \u00e0 expliquer que va naitre la dynamique sur le sujet.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00a0\u00bb Quel message essentiel faut-il retenir&nbsp;?\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Laurent GIRETTE :<br \/>\u00a0\u00bb Qu&rsquo;\u00e0 partir de quelques ann\u00e9es, il y a toujours <span style=\"font-weight: bold;\">une utilit\u00e9 \u00e0 analyser son contrat de pr\u00e9voyance collective, car dans la plupart des cas, il est possible d&rsquo;optimiser ses d\u00e9penses tout en maintenant un niveau de protection \u00e9lev\u00e9, adapt\u00e9 \u00e0 la situation des salari\u00e9s.\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<h4>La Lettre GERESO : \u00ab\u00a0Laurent GIRETTE, merci.\u00a0\u00bb<\/h4>\n<p>Propos recueillis par Laure CABELGUEN.<\/p>\n<p>Pour tout renseignement sur les prestations de conseil propos\u00e9es par GERESO, et notamment les prestations d&rsquo;audit de contrat de pr\u00e9voyance, contactez : Laure CABELGUEN &#8211; T\u00e9l. 02 43 23 09 09 &#8211; Fax 02 43 23 77 07 &#8211; e-mail : conseil@gereso.fr<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Laurent GIRETTE est consultant en protection sociale, sp\u00e9cialiste de la pr\u00e9voyance compl\u00e9mentaire. 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