{"id":16144,"date":"2020-07-02T14:33:26","date_gmt":"2020-07-02T12:33:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gereso.com\/actualites\/?p=16144"},"modified":"2020-07-02T14:33:28","modified_gmt":"2020-07-02T12:33:28","slug":"comment-trouver-le-bon-moment-de-se-former","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gereso.com\/actualites\/2020\/07\/02\/comment-trouver-le-bon-moment-de-se-former\/","title":{"rendered":"Comment trouver le bon moment de se former ?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Ce n\u2019est vraiment pas le moment \u00bb est une des r\u00e9ponses que l\u2019on entend le plus souvent quand on parle de management ou de techniques de vente avec une entreprise. Soit !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais ce qui est plus \u00e9tonnant, c\u2019est la raison invoqu\u00e9e pour justifier du fait que ce n\u2019est pas le moment. En fait, deux raisons reviennent syst\u00e9matiquement&nbsp;: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tout va bien, les affaires sont bonnes, l\u2019entreprise tourne \u00e0 plein r\u00e9gime, pourquoi aurions-nous besoin de former les encadrants au management ou les commerciaux \u00e0 la vente&nbsp;? <\/li><li>Les temps sont durs, le carnet de commandes en berne, nous avons d\u2019autres priorit\u00e9s et urgences pour l\u2019instant. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voil\u00e0 qui ne laisse que peu de place : quand ce serait utile, on n\u2019a pas le temps, et quand on a le temps, ce n\u2019est pas utile&#8230; Notez bien que ce genre de r\u00e9ponse, vos commerciaux doivent l\u2019entendre tous les jours. Posez-leur la question, je suis s\u00fbr qu\u2019ils se reconna\u00eetront. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vraie question est, en fait, ailleurs. Est-ce vraiment utile de former les encadrants au management et les commerciaux aux techniques de vente ? Autrement dit, est-ce n\u00e9cessaire de s\u2019entra\u00eener et de progresser dans ces domaines, quel que soit son niveau actuel ? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question, je vous propose de vous tourner\nvers le sport, la comp\u00e9tition. Ce mot et son d\u00e9riv\u00e9, comp\u00e9titif, parlent\nforc\u00e9ment dans une entreprise.\n<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenez les plus grands sportifs, qu\u2019ils soient tennismen, coureurs automobiles, sprinteurs sur 100 m, cyclistes : ils ont toujours l\u2019imp\u00e9rieuse n\u00e9cessit\u00e9 de s\u2019entra\u00eener et de progresser. Et pourtant, ce n\u2019est jamais le moment. Pendant les comp\u00e9titions, ils ont d\u2019autres choses \u00e0 faire et en dehors, ils n\u2019aspirent qu\u2019\u00e0 se reposer et \u00e0 se changer les id\u00e9es. Mais ils savent que faute d\u2019entra\u00eenement et de progression, la prochaine comp\u00e9tition risque fort d\u2019\u00eatre&#8230; d\u00e9sastreuse. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous allez me dire : \u00ab C\u2019est normal, c\u2019est leur boulot ! Un sportif qui\nne ferait pas de sport et de s\u00e9ances d\u2019entra\u00eenement, cela n\u2019aurait\npas de sens \u00bb. Parfaitement exact.\n<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais \u00e0 propos, quel est le m\u00e9tier de votre entreprise ? Industrie ?\nServices ? Support ? Maintenance ? En tout cas, le m\u00e9tier de votre\nentreprise n\u2019est pas la vente et encore moins le management. Donc,\nconcentrons-nous sur notre m\u00e9tier et arr\u00eatons de perdre du temps\navec ces questions&#8230; Pourquoi pas ?\n<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Revenons un instant \u00e0 notre sportif. Prenons, par exemple, un coureur de Formule 1. Son m\u00e9tier, c\u2019est de savoir piloter une monoplace, de g\u00e9rer la course, les ravitaillements, le choix de ses pneumatiques, les r\u00e9glages de sa voiture en fonction du trac\u00e9 du circuit sur lequel il court. Pas de faire de la course de fond ou de la musculation quatre heures par jour. Ce qui, en plus, est vraiment beaucoup moins enthousiasmant que de se glisser dans le cockpit de sa voiture, d\u2019entendre le moteur rugir, de sentir la pouss\u00e9e que procurent les six cents chevaux du moteur. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous posiez la question &#8211; d\u2019autres l\u2019ont d\u00e9j\u00e0 fait &#8211; \u00e0 Alain Prost, il vous r\u00e9pondrait : \u00ab Le m\u00e9tier d\u2019un coureur de F1, c\u2019est de gagner des courses, id\u00e9alement d\u2019\u00eatre champion du monde. Pour cela, il doit savoir piloter, r\u00e9gler sa voiture, g\u00e9rer ses ravitaillements, etc. Mais, MAIS, avant tout, le pilote doit avoir une condition physique irr\u00e9prochable. Pendant une course, un pilote encaisse des forces jusqu\u2019\u00e0 5,5 G. Dans ces conditions, le poids du pilote est multipli\u00e9 par 5,5. Un homme de 70 kg a la sensation de peser&#8230; 385 Kg pendant plusieurs secondes et des centaines de fois en quelques heures. Pour cela, une condition physique parfaite et un c\u0153ur \u00e0 toute \u00e9preuve sont une n\u00e9cessit\u00e9. Faites donc, pour commencer, quatre heures de sport par jour, pour y gagner un c\u0153ur et des bras capables de tenir toute la dur\u00e9e d\u2019une comp\u00e9tition ! \u00bb <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme votre entreprise : elle doit gagner la comp\u00e9tition &#8211; si rude &#8211; et id\u00e9alement devenir championne du monde. Pour cela, elle doit proposer des produits ou services parfaits &#8211; le plus possible &#8211; savoir g\u00e9rer les livraisons, r\u00e9gler ses fabrications&#8230; Mais, MAIS, avant tout, elle doit avoir des conditions manag\u00e9riales irr\u00e9prochables pour assurer l\u2019implication et la motivation des collaborateurs qui conditionnent le bon fonctionnement de l\u2019entreprise, une force de vente muscl\u00e9e pour remporter des march\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si j\u2019\u00e9tais l\u2019Alain Prost de la formation, je vous dirais \u00ab Proposez, pour commencer, quatre jours par an d\u2019entra\u00eenement au management pour vos encadrants et aux techniques de vente pour vos commerciaux \u00bb. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais, c\u2019est vrai, j\u2019oubliais presque&#8230; ce n\u2019est vraiment pas le\nmoment !\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Ce n\u2019est vraiment pas le moment \u00bb est une des r\u00e9ponses que l\u2019on entend le plus souvent quand on parle de management ou de techniques de vente avec une entreprise. 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