{"id":35093,"date":"2023-05-30T16:58:21","date_gmt":"2023-05-30T14:58:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gereso.com\/actualites\/?p=35093"},"modified":"2023-05-31T08:46:29","modified_gmt":"2023-05-31T06:46:29","slug":"webinaire-osez-prospecter-vendre-grands-comptes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gereso.com\/actualites\/2023\/05\/30\/webinaire-osez-prospecter-vendre-grands-comptes\/","title":{"rendered":"Webinaire \u00ab Osez prospecter & vendre aux grands comptes ! \u00bb"},"content":{"rendered":"\n\n\n

D\u00e9tails du webinaire :<\/h2>\n

DATE :<\/span><\/h3>\n

Mardi 30 mai 2023 de 14h \u00e0 15h<\/p>\n

R\u00c9SUM\u00c9 :<\/span><\/h3>\n

Vous r\u00eavez d\u2019avoir des clients de grandes entreprises et PME en portefeuille.<\/strong><\/p>\n\n

Mais comment proc\u00e9der pour acc\u00e9der \u00e0 ces profils \u00ab grands comptes \u00bb ?<\/strong> Sur quel interlocuteur miser : dirigeant, DRH, DAF, DSI, responsable Achats ? Comment r\u00e9ussir \u00e0 joindre votre prospect sans perdre votre temps et votre \u00e9nergie ?<\/strong> Comment structurer votre argumentaire commercial<\/strong> et passer les \u00ab barrages \u00bb des secr\u00e9tariats pour d\u00e9livrer votre message<\/strong> \u00e0 ces contacts \u00ab VIP \u00bb ?<\/p>\n\n

La prospection des grands comptes<\/strong> est un exercice qui rebute la plupart des commerciaux. En effet, cela demande un travail de pr\u00e9paration cons\u00e9quent<\/strong> (cartographie du prospect, analyse du besoin, s\u00e9lection de l\u2019interlocuteur, tentatives de contact via LinkedIn ou par t\u00e9l\u00e9phone\u2026) pour un r\u00e9sultat souvent d\u00e9cevant !<\/p>\n\n

En participant \u00e0 ce webinaire, vous d\u00e9couvrirez les pratiques les plus efficaces pour prospecter et s\u00e9duire un client grand compte.<\/strong><\/p>\n\n

Notre intervenant, Marc Fazio, expert en strat\u00e9gie commerciale, vous pr\u00e9sentera des techniques diff\u00e9rentes<\/strong> pour optimiser votre prospection et votre approche commerciale, et ainsi d\u00e9crocher des rendez-vous avec des clients \u00e0 tr\u00e8s fort potentiel.<\/strong><\/strong><\/p> \n\n\n

OBJECTIFS :<\/span><\/h3>\n\n\n
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  • Prospecter aupr\u00e8s des grands comptes\u00e9 :<\/strong> les diff\u00e9rentes approches et techniques de prospection. Comment choisir la bonne approche et obtenir des rendez-vous ?<\/li>\n
  • Cibler et toucher le bon interlocuteur :<\/strong> Dirigeant, DAF, DRH, Responsable Achats\u2026 Quel interlocuteur pour quels besoins ? Et si on parlait contournement ?<\/li>\n
  • Structurer son approche commerciale :<\/strong> les bonnes pratiques pour maximiser ses chances de r\u00e9ussite, la notion de fil conducteur dans l\u2019approche commerciale.<\/li>\n
  • L\u2019approche \u00ab Centr\u00e9e client \u00bb :<\/strong> un gage de r\u00e9ussite.<\/li>\n<\/ul>\n\n

    INTERVENANT :<\/span><\/h3>\n

    Marc Fazio<\/strong> est dirigeant d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de conseil en strat\u00e9gie et d\u00e9veloppement commercial. Il accompagne dirigeants, directeurs commerciaux, chefs de ventes et commerciaux vers l\u2019excellence commerciale.<\/p>\n\n\n

    WEBINAIRE :<\/span><\/h3>\n

    Replay du webinaire : \u00ab\u00a0Prospecter & vendre aux grands comptes ! :<\/h4>\n\n\n\n
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