Formation, Conseil, Édition Votre spécialiste Ressources Humaines

4 jours

Convaincre et négocier

Renforcez votre pouvoir de conviction et vos qualités de négociateur !


Entrer en relation, échanger, argumenter, négocier puis convaincre pour emporter la décision finale… Facile à dire, mais pour beaucoup d'entre nous, difficile à mettre en oeuvre au quotidien ! Et pour cause : dans toute négociation, l'aspect relationnel compte autant voire davantage que les aspects techniques. Or, cette dimension relationnelle de la négociation est souvent négligée. En participant à cette formation sur la négociation constituée de 2 modules complémentaires, vous apprendrez comment renforcer vos aptitudes à la négociation en agissant notamment sur votre pouvoir de conviction.

Objectifs

  • Structurer une démarche d'argumentation pour renforcer son impact.
  • Renforcer son intelligence relationnelle et convaincre avec intégrité.
  • Mettre en place une négociation efficace en cas de conflit.
  • Prévoir et gérer les manœuvres déstabilisantes.
  • Gérer les émotions dans un contexte de négociation.

Programme

Argumenter et négocier avec aisance (2 jours - CONV)

  • Argumenter avec aisance
  • Convaincre avec élégance
  • Gérer les désaccords par la négociation
  • Gérer les tensions en situation de négociation

Conduire et réussir des négociations complexes (2 jours - COV2)

  • Repérer les enjeux et la complexité de la situation
  • Mettre en place une démarche rigoureuse en 7 Clés
  • Gérer les situations déstabilisantes
  • Faire face aux profils dysfonctionnels
  • Gérer les émotions dans un contexte de négociation

Les plus

Les plus

  • Une formation constituée de 2 modules complémentaires pour renforcer son pouvoir de conviction et développer ses techniques de négociation
  • De nombreux jeux de rôles, mises en situation et exercices pratiques pour comprendre l'application concrète des techniques et outils présentés
  • Une feuille de route personnalisée pour progresser étape par étape et intégrer les bonnes pratiques
  • Inclus : une classe virtuelle à l'issue de la formation pour échanger et répondre à vos questions

Évaluation de la formation

Formation évaluée par forMetris Chacune des sessions de formation interentreprises bénéficie d'une évaluation complète à chaud et à froid réalisée par le cabinet expert indépendant forMetris. Afficher les résultats 2018.

Public et Témoignages

Public et prérequis

Managers, collaborateurs ou assistants souhaitant convaincre, mieux faire passer leurs idées, leurs décisions et plans d'action, tout collaborateur confronté à diverses situations de négociation et souhaitant gagner en efficacité relationnelle

Aucun niveau de connaissances préalables n'est requis

Témoignages

Soyez le premier à apporter un témoignage à cette formation.

+Pour aller plus loin

Formacode (version 11.0)

Formacode principal : 15004
Satelitte(s) : 15005;15012

Mots-clés associés au stage Convaincre et négocier :

  • Argumenter négocier convaincre,
  • Comportement négocier convaincre,
  • Convaincre conviction,
  • Négociation négocier convaincre,
  • Communication argumenter - convaincre,
  • Affirmation s'affirmer négocier, communiquer,
  • Efficacité professionnelle convaincre négocier,
  • Capacités relationnelles

Télécharger le programme détaillé de cette formation au format PDF.

Ouvrir cette page sur mon mobile :
Convaincre et négocier

Télécharger ce programme en version PDF