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4 jours

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Techniques de vente et talent de négociateur

Professionnaliser ses techniques et sa posture en situation de vente


Objectifs

  • Développer son efficience dans la conduire de chacune des étapes techniques de vente, de prospection et de négociation.
  • Comprendre l'importance de la préparation d'un rendez-vous commercial et s'en approprier les incontournables.
  • Appréhender des grilles de lecture comportementale pour mieux décoder le profil, les attentes et les stratégies de ses interlocuteurs.
  • Savoir quand et comment passer d'un processus de vente à une négociation et s'approprier les objets, les méthodes et les supports de préparation d'une négociation.
  • Assimiler les clés de communication et les comportements indispensables à la négociation et à la gestion des situations difficiles.

Programme

Professionnaliser ses techniques de vente et de prospection (2 jours - VENP)

  • Les fondamentaux de la vente
  • Les étapes qui conditionnent l'acte de vente
  • Les étapes qui concrétisent l'acte de vente

Développer ses talents de négociateur en situation de vente (2 jours - NEGV)

  • La notion de négociation
  • Le processus de négociation 
  • Les méthodes du Négociateur tacticien
  • Les techniques du négociateur médiateur

Icare by Gereso

Les plus

Les plus

  • Une formation constituée de 2 modules complémentaires pour professionnaliser ses techniques et sa posture en situation de vente
  • Des formations animées par un coach certifié

Évaluation de la formation

Formation évaluée par forMetris Chacune des sessions de formation interentreprises bénéficie d'une évaluation complète à chaud et à froid réalisée par le cabinet expert indépendant forMetris. Afficher les résultats 2018.

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement

Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.

Suivi et évaluation

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par le cabinet forMetris

Public et Témoignages

Public et prérequis

Responsables commerciaux, collaborateurs chargés de vendre des produits, des prestations et/ou des services à un public de professionnels (B to B) ou de particuliers (B to C)

Aucun niveau de connaissances préalables n’est requis

Témoignages

Soyez le premier à apporter un témoignage à cette formation.

+Pour aller plus loin

Formacode (version 11.0)

Formacode principal : 34582

Mots-clés associés au stage Techniques de vente et talent de négociateur :

  • Vente techniques de,
  • Entretien de vente,
  • Négociation techniques de,
  • Prospection techniques de

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Techniques de vente et talent de négociateur

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