Formations Planification & pilotage de la performance

Pourquoi suivre l'une ddes formations GERESO x FinHarmony en planification & pilotage de la performance ?

Piloter la performance, ce n’est pas "tenir un budget". Si on devait le définir, ça serait plutôt réussir à aligner stratégie, exécution et cash, tout en respectant les contraintes du terrain. Une direction générale fixe des ambitions de croissance, des équipes commerciales et opérationnelles gèrent des volumes, des délais, des capacités, et la finance doit transformer tout cela en trajectoires chiffrées lisibles. Quand chacun a sa propre version des chiffres, les arbitrages deviennent pénibles, les plans perdent en crédibilité et les revues de performance se transforment en débats sans fin. Les formations GERESO × FinHarmony en planification & pilotage de la performance visent précisément à remettre de l'ordre dans ce système : un plan unique, des drivers partagés et des rituels qui tiennent dans la durée.

La première promesse de nos formations, c'est de sortir d'un pilotage "centré budget" pour entrer dans un pilotage "centré drivers". Plutôt que de se concentrer sur des lignes de P&L figées une fois par an, on part des moteurs de la performance : volumes, mix, prix, productivité, taux d'utilisation, capacité disponible, niveau de service. Le budget devient une photographie cohérente de ces drivers, et le rolling forecast un outil de réajustement, pas un deuxième budget. Les passerelles CA → résultat → cash, puis cash → BFR et free cash-flow, deviennent des réflexes partagés, au lieu d'être la spécialité de quelques contrôleurs de gestion. Cela change la dynamique des échanges : on ne discute plus d'un "atterrissage" en bloc, mais des leviers qui l'expliquent.

Au cœur de ce dispositif, le contrôle de gestion joue son vrai rôle : faire le lien entre données, opérations et gouvernance. Les approches coûts complets, direct costing, coûts standards, ABC / ABM ne sont pas traitées comme des chapitres théoriques, mais comme des façons de répondre à des questions simples : combien coûte réellement un produit, un canal, un client ? quelle est la rentabilité d'un contrat ou d'un site ? faut-il investir pour gagner en productivité ou acheter de la flexibilité ? Les formations montrent comment utiliser ces méthodes pour objectiver les arbitrages CAPEX / OPEX, expliciter l'érosion de marge en période d'inflation et préparer des plans de compensation chiffrés, plutôt que de subir des "mauvaises surprises" en fin de trimestre.

La valeur se voit ensuite dans la restitution. Beaucoup d'organisations souffrent d'une inflation de tableaux de bord : trop d'indicateurs, pas assez d'actions. L'approche GERESO × FinHarmony consiste à recentrer les dashboards sur quelques KPI actionnables : productivité, marge, BFR, FCF, niveau de service ; reliés par des bridges qui racontent l'histoire : effet prix, volume, mix, productivité, change. La visualisation, qu'elle soit sous Excel ou Power BI, reste sobre mais normée : gabarits réutilisables, règles de nommage, contrôles d'intégrité, gouvernance des droits et des sources. L'objectif n'est pas d'impressionner par des graphiques, mais de permettre à un manager de comprendre en quelques minutes ce qui s'est passé, ce qui reste sous contrôle et ce qui nécessite un plan d'actions.

Ces formations ont également pour ambition de rendre le pilotage de la performance "vivable" pour les équipes. Trop de dispositifs se traduisent par des rituels lourds, chronophages, qui finissent par être contournés. L'architecture proposée repose sur des rythmes clairs : revues hebdomadaires sur quelques indicateurs opérationnels, revues mensuelles ou trimestrielles sur le P&L, le cash et les principaux drivers, avec des rôles et des responsabilités explicites. On sait qui prépare quoi, qui décide de quoi, et comment les décisions sont tracées. Les managers gagnent en sérénité, les responsables formation voient les acquis réellement utilisés, et la direction peut s'appuyer sur un système qui ne s'effondre pas au premier changement d'organisation.

Autre spécificité : la capacité à s'adapter aux contextes métiers. En environnement industriel, le pilotage s'appuie sur des standards, des rendements, des taux d'utilisation, des rebuts ; l'outil central devient la "balance de performance" du périmètre, lisible aussi bien par un chef d'atelier que par un directeur d'usine. Dans la distribution, l'accent se déplace vers les prix, les promotions, le sell-through, la fidélisation, la disponibilité en rayon et le ROI des campagnes. Dans les fonctions support ou la R&D, il s'agit plutôt de cadrer objectifs, coûts et valeur créée, jusqu'au cash-flow projet. Les formations s'appuient sur ces réalités pour que chaque participant se reconnaisse dans les cas et puisse revenir avec des grilles de lecture immédiatement utilisables.

Le S&OP (Sales & Operations Planning) occupe une place particulière dans cette approche. Dans beaucoup d'entreprises, il existe "sur le papier" mais ne produit pas l'effet attendu. En liant S&OP et pilotage de la performance, les parcours montrent comment faire réellement converger demande, offre et finance vers un plan unique chiffré : plan de demande crédible, revue de capacité factuelle, scénarios d'arbitrage assumés, traduction immédiate des décisions en P&L et en cash. Là encore, l'objectif n'est pas de rajouter une réunion, mais de faire du S&OP l'espace où l'on tranche et où l'on consigne ces choix.

Enfin, la patte GERESO × FinHarmony se retrouve dans la façon de transmettre : apports ciblés, cas réels, modèles prêts à l'emploi, formats variés (présentiel, intra, inter, classes virtuelles, modules courts et à distance comme les "Essentiels en 3 heures"). Chaque outil vu en session est pensé comme un futur livrable : gabarit de forecast, bridge standardisé, canevas de business review, matrice de drivers. Pour une direction financière ou un responsable formation, c'est un point clé : on ne repart pas avec des concepts, mais avec une mécanique de pilotage qui peut être déployée, appropriée, et qui continue de tourner au-delà du mois suivant.

Quelles compétences allez-vous acquérir au cours des formations GERESO x FinHarmony en planification & pilotage de la performance ?

Les formations GERESO × FinHarmony en planification & pilotage de la performance construisent un ensemble de compétences qui permettent de relier stratégie, opérations et cash dans un même langage, et de tenir ce langage dans la durée. En sortant du parcours, un contrôleur de gestion, un responsable performance ou un manager opérationnel dispose à la fois de méthodes, d'outils et de réflexes pour piloter son périmètre de façon lisible.

Le premier socle, c'est la maîtrise de la planification par les drivers. Vous apprenez à identifier les inducteurs de performance pertinents pour votre activité (volumes, mix, prix, productivité, taux d'utilisation, niveau de service, etc.), à les relier à la structure de coûts et aux marges, puis à construire un budget qui part de ces drivers plutôt que d'une simple reconduction. Vous travaillez la double logique "bottom-up / top-down" : comment faire remonter des hypothèses réalistes du terrain, comment les confronter aux ambitions du plan stratégique, comment boucler l'ensemble sans perdre la cohérence globale. Le rolling forecast devient un exercice structuré, qui met à jour les drivers clés et leurs effets, plutôt qu'une révision laborieuse de toutes les lignes.

Vous développez ensuite une compétence tangible d'analyse de la performance. Les bridges CA → résultat, puis résultat → cash, deviennent votre colonne vertébrale de lecture. Vous apprenez à décomposer les variances au bon niveau : prix, volume, mix, productivité, change, périmètre, one-off. Vous mettez le coût standard sous contrôle, en distinguant ce qui relève du prix d'achat, du rendement, du taux d'utilisation ou du mix. Les méthodes ABC / ABM vous permettent de mieux orienter les coûts indirects et d'identifier des plans d'optimisation crédibles, avec des effets chiffrés sur la marge et le cost-to-serve. En période d'inflation, vous savez mesurer l'érosion de marge, chiffrer les options de réponse (prix, mix, productivité, redesign), et évaluer leur impact en P&L et en cash.

Le pilotage par objectifs et par KPI fait l'objet d'un bloc à part entière. Vous apprenez à cascadiser les indicateurs depuis le plan stratégique jusqu'aux rituels de proximité, en évitant à la fois le "trop" et le "pas assez". Vous structurez des business reviews centrées sur quelques questions simples : où en est-on par rapport à l'objectif ? pourquoi ? que décide-t-on ? qui fait quoi et pour quand ? Une partie des parcours est consacrée à la posture de business partner : hiérarchie des messages, capacité à formuler un diagnostic, à proposer des options, à traiter les objections, à faire bouger l'organisation sans s'abriter derrière les chiffres. L'outil et la relation sont travaillés ensemble : l'un donne de la légitimité à l'autre.

Vous acquérez également une compétence solide en S&OP et en pilotage des flux. Les formations montrent comment produire un plan de demande crédible, comment animer une revue de capacité alignée avec les contraintes industrielles ou logistiques, comment arbitrer entre scénarios (heures sup, sous-traitance, stocks, délais) en intégrant leurs effets sur la marge et le cash. Vous apprenez à documenter les décisions make or buy, les plans de rattrapage, les priorités en cas de tension d'approvisionnement, et à les traduire en trajectoires chiffrées qui se retrouvent dans le budget, le forecast et les tableaux de bord.

Face à l'incertitude, les parcours vous équipent pour travailler en scénarios plutôt qu'en certitudes illusoires. Vous apprenez à concevoir des stress tests pertinents : que se passe-t-il si la demande décroche de x %, si le coût d'une ressource clé augmente, si un projet est décalé ? Quelles options d'ajustement sont disponibles (prix, mix, capex, opex, staffing, capacité), et quels sont leurs effets sur ROCE, ROE, FCF ? Des modules de modélisation prédictive peuvent, lorsque les historiques s'y prêtent, enrichir ces exercices, mais la règle reste simple : un modèle n'a de valeur que s'il éclaire une décision. Vous développez le réflexe de dire ce qui est robuste, ce qui est plausible et ce qui reste à confirmer.

La discipline de la donnée vient soutenir l'ensemble. Vous apprenez à définir un modèle de données adapté au contrôle de gestion : quelles sources, quelles dimensions, quelles règles de qualité, quelles définitions pour chaque indicateur. Vous mettez en place des contrôles croisés entre gestion et comptabilité, des règles de versioning, et des visualisations qui mettent en avant l’essentiel plutôt qu'une accumulation de graphiques. Les principes de lean finance, introduits dans les ateliers, vous aident à simplifier les routines de clôture et de forecast, à réduire le temps passé à réconcilier et à augmenter le temps passé à analyser et décider.

Enfin, les formations vous donnent des réflexes de "connexions" avec les autres domaines. Vous apprenez à passer plus vite du résultat au cash, à travailler avec les achats sur la traduction des hausses fournisseurs en plans prix / mix / productivité, à articuler votre pilotage avec la trésorerie et la supply chain. Quand ces interfaces sont clarifiées, la planification cesse d'être vécue comme un exercice de reporting ; elle devient une colonne vertébrale qui relie des métiers différents autour d'un même récit chiffré : ce qui était prévu, ce qui s'est passé, ce qui est décidé.

Au bout du compte, les compétences acquises tiennent en quelques points très concrets : savoir planifier par les drivers sans alourdir le système, expliquer un écart sans noyer l'auditoire, orchestrer un S&OP qui aligne demande, offre et finance, restituer des décisions de manière claire et suivie, et maintenir cette mécanique dans un environnement mouvant. Les effets se voient vite : prévisions plus fiables, marges mieux défendues, BFR et FCF mieux tenus, réunions plus courtes et plus décisives, équipes plus autonomes. C'est ce passage d'un pilotage subi à un pilotage qui éclaire la route que viennent soutenir les formations GERESO × FinHarmony en planification & pilotage de la performance.