Formations Management et Soft skills pour financiers

Pourquoi suivre l'une des formations GERESO × FinHarmony en management & soft skills pour financiers ?

Dans beaucoup d'entreprises, la fonction finance est devenue le point de passage obligé de presque toutes les décisions : lancer un projet, signer un contrat, recruter, investir, renégocier un financement. Pourtant, au moment où tout se joue, ce ne sont pas les tableaux Excel qui parlent, mais les personnes qui les portent. La différence entre un avis écouté et un avis "subi" tient rarement à la qualité des chiffres ; elle tient à la façon de les présenter, de les défendre, de les rendre compréhensibles et acceptables.

C’est précisément là que les formations GERESO × FinHarmony en Management & Soft skills pour financiers trouvent leur place. Elles partent d'un constat simple : un DAF, un contrôleur de gestion, un trésorier ou un business partner sont devenus des interlocuteurs de premier plan, mais on ne leur a pas toujours donné les clés pour prendre cette place sereinement. Ils doivent manager des équipes sous pression, dialoguer avec des métiers qui n'ont pas la même culture, influencer des décisions parfois déjà très orientées, négocier des enjeux économiques importants… tout en restant solides techniquement.

L'objectif de ces parcours n'est donc pas d'ajouter une couche de "soft skills" décorative, mais de donner aux professionnels de la finance les moyens d'incarner leur rôle : savoir dire les choses clairement, embarquer une équipe, faire passer un message difficile, négocier sans se renier, vulgariser sans simplifier à l'excès. Autrement dit : faire en sorte que la compétence financière soit entendue et utile, et pas seulement exacte.

Les formations en communication à l'oral, comme l'atelier type Think On Your Feet®, répondent à une situation que tous les financiers connaissent : on vous sollicite à chaud, en comité ou en visio, sans support, pour expliquer une dérive, arbitrer un investissement, "rassurer" un interlocuteur. L'enjeu n'est pas de faire un show, mais d'apprendre à structurer une réponse en quelques secondes, à choisir un angle, à illustrer avec 2-3 chiffres, à conclure par une recommandation claire. C'est ce qui transforme un bon technicien en interlocuteur écouté.

Le management d'équipe financière est l'autre pilier. Une équipe comptable, consolidation, contrôle de gestion ou trésorerie ne se pilote pas comme n'importe quel collectif : pression des échéances, contraintes de conformité, dépendance aux autres services, injonctions parfois contradictoires entre rapidité et qualité. Une formation dédiée au management d'une équipe financière permet de prendre du recul : clarifier les rôles, installer des rituels de pilotage (revues de travaux, points flash de clôture, debriefs post-clôture), donner du feedback sans démotiver, gérer la fatigue liée aux "pics" de charge. L'objectif : des équipes qui tiennent dans la durée, sans sacrifier ni la qualité ni la santé.

Vient ensuite la dimension Business Partner, au cœur de la transformation de la fonction finance. Influencer en finance, ce n'est pas simplement faire passer ses messages ; c'est savoir cadrer une discussion, poser les bonnes questions, challenger un plan sans braquer, faire émerger les bons arbitrages. Les formations dédiées à l'influence et au rôle de business partner travaillent précisément cette posture : comment se positionner dans une revue commerciale, comment dire non à une proposition non rentable tout en gardant la relation, comment animer un comité d'investissement sans se perdre dans le détail. La technique financière est le point de départ ; la capacité à peser sur la décision est le point d'arrivée.

Une spécificité forte de la gamme réside aussi dans le volet pédagogie financière. Beaucoup de financiers passent une partie de leur temps à expliquer : résultat, marge, BFR, ROI, IFRS, cash-flow… La formation "Devenir un financier pédagogue" leur donne des outils pour transmettre : construire un message accessible, choisir les bons exemples, utiliser des visuels simples, structurer une mini-séquence pédagogique de 20-30 minutes, animer un atelier avec des non-financiers. Le but n'est pas de faire de chacun un formateur professionnel, mais de permettre à la finance de jouer son rôle d'éclaireur auprès des métiers. Plus les opérationnels comprennent, moins il y a d'incompréhensions, de rejets ou de décisions mal alignées.

La négociation fait enfin partie du quotidien des financiers, souvent sans qu'ils le formalisent. Négocier un budget, une enveloppe d'investissement, un covenant, un délai de règlement, une politique de remise, un plan d'économies : tout cela suppose des compétences de négociation orientées "économie de la décision". Une formation dédiée à la négociation pour financiers permet de sortir du face-à-face flou ("je voudrais… / ce n'est pas possible…") pour installer un cadre structuré : position de départ, marge de manœuvre, contreparties, scénarios, BATNA, pilotage économique de la négociation. On ne parle plus seulement de chiffres, mais de trade-offs explicites.

Pour un responsable formation ou une direction financière, ces modules offrent un levier de transformation silencieux mais profond. On peut automatiser le reporting, digitaliser la facturation, industrialiser la clôture ; si les managers finance ne savent pas embarquer, convaincre, raconter les chiffres et tenir une négociation, la perception de la fonction restera la même. À l'inverse, quelques personnes clés dotées de ces compétences peuvent faire évoluer la place de la finance dans l'organisation : moins de friction, plus de coopération, des décisions mieux éclairées.

Les formats (ateliers, mises en situation, jeux de rôle, entraînements filmés, retours personnalisés) sont pensés pour que chaque participant travaille sa propre façon de communiquer, de manager, d'influencer et de négocier, sans se sentir "plaqué" dans un modèle. Les cas utilisés sont ancrés dans la réalité des financiers : comité de direction, revue d'activité, arbitrage de budget, négociation interne ou externe, présentation à des non-financiers.

En choisissant une formation GERESO × FinHarmony en Management & Soft skills pour financiers, on n'investit pas seulement dans des "softs" skills ; on investit dans ce qui, au final, fait la différence entre une fonction finance qui subit et une fonction finance qui pèse vraiment : la capacité à faire passer les bons messages, au bon moment, aux bonnes personnes, avec des comportements qui soutiennent la stratégie au lieu de la freiner.

Quelles compétences allez-vous acquérir au cours des formations GERESO × FinHarmony en management & soft skills pour financiers ?

Les formations en management et soft skills pour financiers ne visent pas à transformer les participants en orateurs, mais à leur donner des compétences immédiatement mobilisables dans leur quotidien : mieux parler des chiffres, mieux conduire les échanges, mieux embarquer les équipes, mieux défendre une position.

Le premier bloc de compétences concerne la communication à l'oral dans des situations à enjeu, souvent sans préparation. À travers des ateliers type Think On Your Feet®, vous apprenez à structurer une réponse en quelques secondes : clarifier la question, choisir un angle, organiser votre message en 2 ou 3 points, illustrer par un chiffre ou un exemple, conclure par une recommandation. Vous travaillez la gestion des questions difficiles, le traitement d'une objection sans vous laisser déstabiliser, la capacité à dire "je ne sais pas encore, voici ce que je peux dire aujourd'hui et ce que je vous fournirai ensuite" sans perdre en crédibilité. Résultat : vous ne subissez plus les réunions et les comités, vous les traversez avec une ligne claire.

Un deuxième ensemble de compétences porte sur le management d'une équipe financière. Vous apprenez à clarifier les rôles (qui fait quoi, à quel niveau de responsabilité), à poser des règles de fonctionnement simples, à installer des rituels adaptés aux cycles financiers : points courts de préparation de clôture, revues de dossiers sensibles, debriefs post-clôture, temps d'amélioration continue entre deux périodes tendues. Vous travaillez la façon de donner du feedback sur des sujets sensibles (qualité des dossiers, respect des deadlines, rigueur documentaire) sans basculer dans le jugement personnel. Vous apprenez à gérer la charge et la fatigue (notamment sur les pics de clôture) et à solliciter vos équipes sur des sujets de fond (processus, outils, relations avec les autres services).

Le troisième bloc touche à la posture de Business Partner et à l'influence en environnement financier. Vous apprenez à cartographier vos interlocuteurs (direction générale, BU, commerce, opérations, RH, IT, banques, investisseurs), à comprendre leurs contraintes, leurs objectifs, leur langage. Vous travaillez la façon de préparer une réunion : message clé, scénarios d'atterrissage acceptables, concessions possibles, lignes rouges. En séance, vous apprenez à poser les bonnes questions, à reformuler, à recadrer une discussion qui dérive vers des "cas particuliers", à ramener l'échange sur les enjeux économiques principaux. Vous renforcez votre capacité à dire non quand c'est nécessaire, tout en proposant des alternatives défendables.

Un quatrième ensemble de compétences, plus spécifique, concerne la pédagogie financière. Vous apprenez à transformer un concept financier en message accessible à des non-spécialistes : expliquer la marge, le cash-flow, le BFR, un covenant bancaire, un ROI, un test de sensibilité, sans jargon ni simplisme. Vous travaillez la conception de mini-formats pédagogiques : une séquence de 20 à 45 minutes en réunion d'équipe, un atelier pour nouveaux managers, une courte capsule pour commerciaux. Vous apprenez à choisir des exemples qui parlent (cas client, situation récente, décision qui a marqué), à construire des supports visuels sobres et utiles, à gérer les questions qui fâchent (pourquoi telle décision, pourquoi tel budget, pourquoi telle contrainte). L'objectif : rendre la finance compréhensible, donc plus facilement intégrée dans les décisions.

La négociation constitue un cinquième bloc, orienté "pilotage économique de la discussion". Vous apprenez à préparer une négociation interne ou externe en termes de scénarios, de marges de manœuvre, de contreparties, de coûts et de gains. Vous travaillez des situations typiques pour la finance : négociation de budget, discussion d'enveloppe d'investissement, renégociation de conditions commerciales ou de délais de paiement, échanges avec un banquier sur covenants ou garanties. Vous apprenez à distinguer ce qui est négociable de ce qui ne l'est pas, à expliciter les impacts économiques d'un compromis, à utiliser les chiffres comme support de discussion plutôt que comme argument final brutal.

Les formations abordent aussi des compétences plus transverses : gestion de réunion, animation et prise de parole. Vous apprenez à ouvrir et clôturer une réunion de façon claire, à gérer le temps, à répartir la parole, à recentrer le débat lorsque les sujets dérivent. Vous travaillez la préparation d'un support de comité : choisir le niveau de détail, organiser l'information pour qu'un décideur comprenne rapidement les enjeux, éviter l'excès de chiffres tout en restant solide. Là encore, le contexte reste celui des financiers : revue de performance, comité d'investissement, point de trésorerie, préparation d'une décision structurante.

Un autre volet clé concerne la relation avec les autres fonctions. Vous apprenez à ajuster votre langage face à un directeur commercial, un directeur industriel, un DRH, un responsable IT ; à anticiper leurs réactions possibles ; à construire des alliances plutôt qu'un rapport de force permanent. Les mises en situation vous permettent de pratiquer : annoncer une contrainte, défendre une recommandation, refuser une demande, poser un cadre, tout en préservant la qualité de la relation. La finance garde son exigence, mais elle devient un partenaire fréquentable.

Enfin, les parcours travaillent la cohérence personnelle : savoir où vous êtes attendu dans votre rôle, ce que vous voulez incarner comme financier (contrôleur, partenaire, alerteur, facilitateur), quel style de communication et de management vous convient, et comment le faire évoluer sans jouer un personnage. Les retours de vos pairs et du formateur, les exercices filmés le cas échéant, vous donnent des points d’appui concrets pour progresser, sans tomber dans des recettes toutes faites.

Au terme de ces formations, le profil qui se dessine est clair : un financier qui maîtrise ses chiffres et sait en parler, qui sait emmener une équipe dans la durée, qui influence sans imposer, qui négocie en pilotant les enjeux économiques, et qui fait de la pédagogie un réflexe plutôt qu'un effort exceptionnel. En d'autres termes, une fonction finance qui gagne en impact sans perdre en rigueur, et qui devient, pour la direction comme pour les métiers, un allié solide plutôt qu'un simple contrôleur.