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Formation - Leadership pour managers commerciaux

Pratiquer un management fédérateur

  • Réf. LEMA

  • Description
  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Modalités pédagogiques
  • Suivi et évaluation des acquis
  • Les + de cette formation
  • Sessions
  • Offres associées

Vous managez une équipe de commerciaux et souhaitez propulser votre équipe vers de nouveaux sommets, tout en fédérant vos collaborateurs autour d'une stratégie et d'objectifs partagés ?

Cette formation dédiée au leadership dans la fonction commerciale vous guidera à travers les aspects cruciaux du leadership et du management. Vos objectifs deviendront réalité grâce à une approche orientée vers l'action et la pratique.

Au cours de cette formation, vous apprendrez notamment à intégrer la posture du manager-coach.  Vous découvrirez comment incarner cette posture pour orienter vos collaborateurs vers l'atteinte de leurs objectifs, tout en consolidant une vision stratégique commune.

Vous explorerez les quatre piliers essentiels du développement des compétences des collaborateurs et apprendrez à exploiter l'intelligence collective de votre équipe pour favoriser l'agilité et la créativité au quotidien.

Objectifs

  • Adopter la posture du manager coach pour un management fédérateur.
  • Accompagner vos collaborateurs dans la mise en œuvre de leurs objectifs de moyens.
  • Fédérer vos équipes autour d'une stratégie commune.

Public et prérequis

Tous managers
Il est nécessaire de disposer d'une expérience réussie et d'être en poste en tant que manager

Programme

Créer le lien entre orientations stratégiques et objectifs opérationnels
  • Identifier le rôle vertueux du manager dans le relais des orientations stratégiques
    • intégrer la différence entre objectifs stratégiques et objectifs opérationnels
    • la posture managériale en lien avec les orientations stratégiques
  • Faire adhérer les collaborateurs aux orientations stratégiques
    • comment structurer son message auprès de vos collaborateurs
    • comment impliquer les collaborateurs aux orientations stratégiques

Expérimenter | Jeux de rôle : faire adhérer les collaborateurs aux orientations stratégiques

Enjeux et posture du manager coach, un management fédérateur
  • Identifier les différences entre le management, le leadership et le management coach
  • Comment passer de manager à leader ?

Comprendre | Test : mes orientations de leadership

  • Comment passer de manager à manager-coach ?
    • la posture coach pour faire progresser vos collaborateurs
    • comment rendre vos collaborateurs acteurs de la réussite grâce à votre posture coach 
    • responsabiliser vos collaborateurs grâce à votre posture coach

Expérimenter | Jeux de rôle : adopter une posture de manager-coach lors d'un entretien avec un de vos collaborateurs

  • Les quatre piliers du développement des compétences des collaborateurs

Appliquer | Atelier : identifier la phase d'apprentissage de vos collaborateurs

  • Les quatre niveaux de maturité des collaborateurs

Comprendre | Intégrer le leadership situationnel

  • Gérer les décalages entre objectifs de moyens et objectifs de résultats
    • intégrer la différence entre un objectif de moyen et un objectif de résultat
    • débriefer vos collaborateurs sur leurs objectifs de moyens et de résultat

Appliquer | Cas pratique : construire votre matrice d'objectifs de moyens et de résultats

Expérimenter | Jeu de rôle : mener un entretien "moyens versus résultats" avec un de vos collaborateurs

Fédérer son équipe autour d'une identité commune
  • Exploiter l'intelligence collective de votre équipe
  • Faciliter l’agilité et la créativité au quotidien

Expérimenter | Jeu de rôle : s'entrainer à fédérer une équipe autour d'un thème commun

Modalités pédagogiques

Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Une formation pratico-pratique, opérationnelle vous permettant de l'appliquer dès le retour sur le terrain
  • Les outils, méthodologies et conseils personnalisés d'une consultante expert

Prochaines sessions

  • les 8 et 9 Octobre 2025

  • Paris Montparnasse

Places disponibles

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