2 jours Durée indicative
Formation Leadership pour managers commerciaux
Pratiquer un management fédérateur
Les entreprises sont de plus en plus compétitives et les managers commerciaux doivent être capables de diriger efficacement leurs équipes pour atteindre les objectifs commerciaux fixés. Cependant, de nombreux managers commerciaux manquent de compétences en matière de leadership et de communication pour motiver efficacement leurs employés et atteindre les résultats souhaités. Pour vous aider à devenir un manager coach et fédérer vos équipes autour d'une stratégie commune, nous vous proposons cette formation 100% pratique proposée en exclusivité intra-entreprise. Elle vous fournira toutes les clés pour intégrer les enjeux et la posture du manager coach pour développer un management fédérateur.Objectifs
- Intégrer les enjeux et la posture du manager coach pour un management fédérateur.
- Accompagner vos collaborateurs dans la mise en œuvre de leurs objectifs de moyens.
- Fédérer vos équipes autour d'une stratégie commune.
Programme
Créer le lien entre orientations stratégiques et objectifs opérationnels
- Intégrer le rôle vertueux du manager dans le relais des orientations stratégiques
- identifier la différence entre objectifs stratégiques et objectifs opérationnels
- la posture managériale en lien avec les orientations stratégiques
- Faire adhérer les collaborateurs aux orientations stratégiques
- comment structurer son message auprès de vos collaborateurs
- comment impliquer les collaborateurs aux orientations stratégiques
Expérimenter | Jeux de rôle : faire adhérer les collaborateurs aux orientations stratégiques
Enjeux et posture du manager coach, un management fédérateur
- Intégrer les différences entre le management, le leadership et le management coach
- Comment passer de manager à manager-coach
- la posture coach pour faire progresser vos collaborateurs
- comment rendre vos collaborateurs acteurs de la réussite grâce à votre posture coach
- responsabiliser vos collaborateurs grâce à votre posture coach
- Expérimenter | Jeux de rôle : adoptez une posture de manager-coach lors d'un entretien avec un de vos collaborateurs
- Les quatre piliers du développement des compétences des collaborateurs
Appliquer | Atelier : identifier la phase d'apprentissage de vos collaborateurs
- Gérer les décalages entre objectifs de moyens et objectifs de résultats
- identifier la différence entre un objectif de moyen et un objectif de résultat
- débriefer vos collaborateurs sur leurs objectifs de moyens et de résultats
- Appliquer | Cas pratique : construire votre matrice d'objectifs de moyens et de résultats
- Expérimenter | Jeu de rôle : mener un entretien "moyens versus résultats" avec un de vos collaborateurs
Fédérer son équipe autour d'une identité commune
- Exploiter l'intelligence collective de votre équipe
- Faciliter l’agilité et la créativité au quotidien
- Expérimenter | Jeu de rôle : s'entrainer à fédérer une équipe autour d'un thème commun
Les plus
Les plus
- Des conseils et apports personnalisés du consultant, directement applicables sur le terrain pour fédérer vos équipes
- De nombreux ateliers et jeux de rôle tout au long de la formation pour valider ses acquis
- Dans votre Espace Web : support et ressources pédagogiques, documents administratifs, questionnaire de satisfaction à chaud et à froid LearnEval, évaluation des acquis de la formation et réponses à vos questions post-formation
Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement
Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.
Suivi et évaluation
Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval
Public et Témoignages
Public et prérequis
Tout manager
Il est nécessaire de disposer d'une expérience en tant que manager
Témoignages
Soyez le premier à apporter un témoignage à cette formation.
+Pour aller plus loin
Mots-clés associés au stage Leadership pour managers commerciaux :
- Leardership managers commerciaux,
- Management manager commerciaux,
- Coach management manager
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