En présentiel ou à distance, Révélez vos compétences !

2 jours Durée indicative

Nouveau EXCLU INTRA

Formation Leadership pour managers commerciaux

Pratiquer un management fédérateur

Les entreprises sont de plus en plus compétitives et les managers commerciaux doivent être capables de diriger efficacement leurs équipes pour atteindre les objectifs commerciaux fixés. Cependant, de nombreux managers commerciaux manquent de compétences en matière de leadership et de communication pour motiver efficacement leurs employés et atteindre les résultats souhaités. Pour vous aider à devenir un manager coach et fédérer vos équipes autour d'une stratégie commune, nous vous proposons cette formation 100% pratique proposée en exclusivité intra-entreprise. Elle vous fournira toutes les clés pour intégrer les enjeux et la posture du manager coach pour développer un management fédérateur.

Objectifs

  • Intégrer les enjeux et la posture du manager coach pour un management fédérateur.
  • Accompagner vos collaborateurs dans la mise en œuvre de leurs objectifs de moyens.
  • Fédérer vos équipes autour d'une stratégie commune.

Programme

Créer le lien entre orientations stratégiques et objectifs opérationnels

  • Intégrer le rôle vertueux du manager dans le relais des orientations stratégiques
    • identifier la différence entre objectifs stratégiques et objectifs opérationnels
    • la posture managériale en lien avec les orientations stratégiques
  • Faire adhérer les collaborateurs aux orientations stratégiques
    • comment structurer son message auprès de vos collaborateurs
    • comment impliquer les collaborateurs aux orientations stratégiques
      • avancer Expérimenter | Jeux de rôle : faire adhérer les collaborateurs aux orientations stratégiques

Enjeux et posture du manager coach, un management fédérateur

  • Intégrer les différences entre le management, le leadership et le management coach
  • Comment passer de manager à manager-coach
    • la posture coach pour faire progresser vos collaborateurs
    • comment rendre vos collaborateurs acteurs de la réussite grâce à votre posture coach
    • responsabiliser vos collaborateurs grâce à votre posture coach
      • avancer Expérimenter | Jeux de rôle : adoptez une posture de manager-coach lors d'un entretien avec un de vos collaborateurs
  • Les quatre piliers du développement des compétences des collaborateurs
    • Appliquer Appliquer | Atelier : identifier la phase d'apprentissage de vos collaborateurs
  • Gérer les décalages entre objectifs de moyens et objectifs de résultats
    • identifier la différence entre un objectif de moyen et un objectif de résultat
    • débriefer vos collaborateurs sur leurs objectifs de moyens et de résultats
      • Appliquer Appliquer | Cas pratique : construire votre matrice d'objectifs de moyens et de résultats
      • avancer Expérimenter | Jeu de rôle : mener un entretien "moyens versus résultats" avec un de vos collaborateurs

Fédérer son équipe autour d'une identité commune

  • Exploiter l'intelligence collective de votre équipe
  • Faciliter l’agilité et la créativité au quotidien
    • avancer Expérimenter | Jeu de rôle : s'entrainer à fédérer une équipe autour d'un thème commun

Méthodes pédagogiques

Modalités pédagogiques

Recueil de vos attentes depuis votre espace web 15 jours avant le début de la formation et auto-diagnostic de vos compétences.
Des méthodes pédagogiques variées pour s’adapter aux différents profils, définies avec l’objectif de vous impliquer dans vos apprentissages et d’ancrer les acquis par la pratique.
Supports pédagogiques : support d’animation, supports pédagogiques (fiches de synthèse, tableaux …) et autres ressources documentaires disponibles en e-ressources dans votre espace.

Consultants formateurs

Expert de la thématique, le consultant formateur réalise l’ingénierie pédagogique de la formation pour répondre et adapter la prestation à vos besoins.

Moyens techniques

Pour les formations à distance : un ordinateur équipé d’une caméra et d'un casque avec un microphone.

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation formative des acquis à l’issue de chaque séquence par des exercices pratiques (cas pratiques, études de cas, mises en situation, exercice de synthèse).
Dans votre espace web : Emargement en ligne, autopositionnement des acquis en fin de formation et possibilité de poser vos questions après la formation.

Évaluation de la satisfaction de la formation

Formation évaluée par LearnEval 100% des sessions de formation GERESO sont évaluées à chaud et à froid par les participants, les commanditaires et les formateurs, via la solution LearnEval.
> Voir les résultats d'évaluation détaillés pour 2023

Public et Témoignages

Public et prérequis

Tout manager

Il est nécessaire de disposer d'une expérience en tant que manager

Témoignages

Soyez le premier à apporter un témoignage à cette formation en nous envoyant votre avis à l'adresse formation@gereso.fr.

+Pour aller plus loin

Les plus

  • Des conseils et apports personnalisés du consultant, directement applicables sur le terrain pour fédérer vos équipes
  • De nombreux ateliers et jeux de rôle tout au long de la formation pour valider ses acquis

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Marketing et performance commerciale

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