2 jours
Remporter des marchés publics
Élaborer et valoriser sa candidature et son offre pour optimiser ses chances de succès
Dans le cadre de votre fonction commerciale, et afin de développer votre chiffre d'affaires, vous souhaitez rédiger et présenter des réponses aux marchés publics ?
C’est un projet ambitieux mais délicat, car vous devez maîtriser l’environnement juridique lié à la Commande Publique, comprendre les différentes procédures de soumission, et répondre au mieux au cahier des charges de l’acheteur avant de soumettre votre proposition.
De plus les acheteurs publics ont recours à des procédures de mise en concurrence parfois complexe. En conséquence, pour optimiser vos chances de succès, la réponse aux marchés publics nécessite indiscutablement un process interne rigoureux.
Pour vous permettre de monter en compétences, et ainsi vous donner toutes les chances de répondre efficacement et remporter des marchés publics, nous avons élaboré cette formation dédiée.
Guidé par notre consultante experte en achats publics, et après un rappel de l’environnement réglementaire et du fonctionnement de la commande publique (procédures de passation, dossier de consultation…), vous découvrirez les bonnes pratiques de réponse aux marchés publics : plateformes de soumission, candidature, mémoire technique, offre financière, dépôt de l’offre…
Objectifs
- Répondre au enjeux du nouveau Code de la Commande Publique.
- Adopter la méthode pour répondre aux besoins des acheteurs publics.
- Respecter les différentes procédures de marchés publics afin d’éviter les écueils lors de la soumission.
- Optimiser sa candidature et son offre en répondant au mieux au cahier des charges de l’acheteur.
- Appliquer le processus de dématérialisation.
Programme
Ce programme est mis à jour en temps réel pour prendre en compte les dernières nouveautés
Qu'est-ce qu'un marché public ?
- Le code de la commande publique
- La définition du marché public - Les marchés spécifiques
- Évaluer | Quiz de contrôle des connaissances
Les différentes procédures de passation : les seuils applicables
- L'allotissement du besoin de l'acheteur : marché ordinaire ou accord-cadre ?
- Appliquer | Cas pratiques d'allotissement du besoin
- Les marchés à procédure adaptée
- Les procédures formalisées : appel d'offre ouvert et restreint, procédure concurrentielle avec négociation, dialogue compétitif
- Autres techniques d'achat : concours, système d'acquisition dynamique, enchère électronique
Soumissionner à un marché public : les besoins de l'acheteur public
- Identifier le vocabulaire des marchés publics
- Détecter les avis d’appel public à la concurrence appropriés
- Cibler les plateformes de dématérialisation pertinentes - Créer des alertes
- Appliquer | Cas pratique : créer des alertes et choisir des mots clefs
- Appliquer | Étude de cas : analyser un avis de publicité au BOAMP
- Analyser rapidement le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : règlement de la consultation, cahier des clauses particulières (CCAP, CCTP), pièces financières, CCAG applicable
- Comprendre | Créer une fiche de synthèse type
Décrypter le marché public : le dossier de consultation
- Analyser les critères de choix de l'acheteur : prix, critères techniques, pondération des critères
- Appliquer | Cas pratique : attribuer les points
- Les solutions pour optimiser sa réponse
- Appliquer | Cas pratique : rédiger une demande de communication de pièces
Se grouper pour répondre à un marché public
- Le groupement : conjoint ou solidaire ? Le rôle du mandataire
- La sous-traitance : les limites règlementaires
Se préparer à répondre : organiser en interne sa réponse
- La candidature : différents formulaires (DC1, DC2, DC4…), documents relatifs à la situation juridique de l'entreprise, le DUME, éléments relatifs aux capacités économiques, professionnelles et financières, cas de la co-traitance ou de la sous-traitance
- Appliquer | Cas pratique : remplir une DUME sur une plateforme de dématérialisation
- L'offre : le mémoire technique, l'offre financière
- Appliquer | Analyser des mémoires techniques
- Intégrer la procédure de dématérialisation à sa réponse : les logiciels nécessaires au dépôt électronique, signature électronique/certificat électronique, la procédure
- Expérimenter | Simuler un dépôt en ligne
Comment réagir à l'attribution du marché public ?
- Notification du marché : modes de transmission des documents par l'acheteur, date de commencement du marché public, avis d'attribution du marché public
- Rejet de l'offre : lettre de rejet, demande de précision, documents communicables
- Appliquer | Cas pratique : rédiger une lettre de demande de complément d'information
Remettre en cause la procédure : voies et délais de recours
- Le règlement amiable des litiges
- le référé pré-contractuel - référé contractuel
- le recours de plein contentieux et le recours pour excès de pouvoir
- Appliquer | Cas pratique : saisine du Comité Consultatif compétent
Méthodes pédagogiques
Modalités pédagogiques
Recueil de vos attentes depuis votre espace web 15 jours avant le début de la formation et auto-diagnostic de vos compétences.
Des méthodes pédagogiques variées pour s’adapter aux différents profils, définies avec l’objectif de vous impliquer dans vos apprentissages et d’ancrer les acquis par la pratique.
Supports pédagogiques : support d’animation, supports pédagogiques (fiches de synthèse, tableaux …) et autres ressources documentaires disponibles en e-ressources dans votre espace.
Consultants formateurs
Expert de la thématique, le consultant formateur réalise l’ingénierie pédagogique de la formation pour répondre et adapter la prestation à vos besoins.
Moyens techniques
Pour les formations à distance : un ordinateur équipé d’une caméra et d'un casque avec un microphone.
Suivi et évaluation des acquis
Evaluation formative des acquis à l’issue de chaque séquence par des exercices pratiques (cas pratiques, études de cas, mises en situation, exercice de synthèse).
Dans votre espace web : Emargement en ligne, autopositionnement des acquis en fin de formation et possibilité de poser vos questions après la formation.
Évaluation de la satisfaction de la formation
100% des sessions de formation GERESO sont évaluées à chaud et à froid par les participants, les commanditaires et les formateurs, via la solution LearnEval.
> Voir les résultats d'évaluation détaillés pour 2023
Public et Témoignages
Public et prérequis
Responsables et collaborateurs des services administratifs ou commerciaux, responsables juridiques, collaborateurs en charge de rédiger et/ou de présenter des réponses aux marchés publics
Il est nécessaire de disposer d'une connaissance de base du Code de la commande publique
Témoignages
Soyez le premier à apporter un témoignage à cette formation en nous envoyant votre avis à l'adresse formation@gereso.fr.
Les plus
- Les réponses d'un consultant spécialiste des marchés publics
- Une formation opérationnelle s'appuyant sur de nombreux exemples et la résolution de cas pratiques
Préparer votre venue
En amont de votre formation, pensez à consulter notre page dédiée pour toutes questions relatives à la localisation de nos salles de formation, au hôtels partenaires ou aux dispositifs d'accueil des personnes en situation de handicap : Préparer votre venue
Formacode (version 11.0)
Formacode principal : 13209
Offres GERESO associées
Formation(s) sur la même thématique :
Ouvrir cette page sur mon mobile :