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2 jours

Remporter des marchés publics

Élaborer et valoriser sa candidature et son offre pour optimiser ses chances de succès


Dans le cadre de votre fonction commerciale, et afin de développer votre chiffre d'affaires, vous souhaitez rédiger et présenter des réponses aux marchés publics ?

C’est un projet ambitieux mais délicat, car vous devez maîtriser l’environnement juridique lié à la Commande Publique, comprendre les différentes procédures de soumission, et répondre au mieux au cahier des charges de l’acheteur avant de soumettre votre proposition.

De plus les acheteurs publics ont recours à des procédures de mise en concurrence parfois complexe. En conséquence, pour optimiser vos chances de succès, la réponse aux marchés publics nécessite indiscutablement un process interne rigoureux.

Pour vous permettre de monter en compétences, et ainsi vous donner toutes les chances de répondre efficacement et remporter des marchés publics, nous avons élaboré cette formation dédiée.

Guidé par notre consultante experte en achats publics, et après un rappel de l’environnement réglementaire et du fonctionnement de la commande publique (procédures de passation, dossier de consultation…), vous découvrirez les bonnes pratiques de réponse aux marchés publics : plateformes de soumission, candidature, mémoire technique, offre financière, dépôt de l’offre…

Objectifs

  • Intégrer le nouveau Code de la Commande Publique.
  • Acquérir la méthode pour répondre aux besoins des acheteurs publics.
  • Identifier les différentes procédures de marchés publics afin d’éviter les écueils lors de la soumission.
  • Optimiser sa candidature et son offre en répondant au mieux au cahier des charges de l’acheteur.
  • Intégrer le processus de dématérialisation.

Programme

Ce programme est mis à jour en temps réel pour prendre en compte les dernières nouveautés.

Qu'est-ce qu'un marché public ?

  • Le code de la commande publique
  • La définition du marché public - Les marchés spécifiques
    • cible Évaluer | Quiz de contrôle des connaissances

Les différentes procédures de passation : les seuils applicables

  • L'allotissement du besoin de l'acheteur : marché ordinaire ou accord-cadre ?
    • Appliquer Appliquer | Cas pratiques d'allotissement du besoin
  • Les marchés à procédure adaptée 
  • Les procédures formalisées : appel d'offre ouvert et restreint, procédure concurrentielle avec négociation, dialogue compétitif
  • Autres techniques d'achat : concours, système d'acquisition dynamique, enchère électronique

Soumissionner à un marché public : les besoins de l'acheteur public

  • Identifier le vocabulaire des marchés publics
  • Détecter les avis d’appel public à la concurrence appropriés
  • Cibler les plateformes de dématérialisation pertinentes - Créer des alertes
    • Appliquer Appliquer | Cas pratique : créer des alertes et choisir des mots clefs
    • Appliquer Appliquer | Étude de cas : analyser un avis de publicité au BOAMP
  • Analyser rapidement le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : règlement de la consultation, cahier des clauses particulières (CCAP, CCTP), pièces financières, CCAG applicable
    • mécanisme Comprendre | Créer une fiche de synthèse type

Décrypter le marché public : le dossier de consultation

  • Analyser les critères de choix de l'acheteur : prix, critères techniques, pondération des critères
    • Appliquer Appliquer | Cas pratique : attribuer les points
  • Les solutions pour optimiser sa réponse 
    • Appliquer Appliquer | Cas pratique : rédiger une demande de communication de pièces

Se grouper pour répondre à un marché public

  • Le groupement : conjoint ou solidaire ? Le rôle du mandataire
  • La sous-traitance : les limites règlementaires

Se préparer à répondre : organiser en interne sa réponse

  • La candidature : différents formulaires (DC1, DC2, DC4…), documents relatifs à la situation juridique de l'entreprise, le DUME, éléments relatifs aux capacités économiques, professionnelles et financières, cas de la co-traitance ou de la sous-traitance
    • Appliquer Appliquer | Cas pratique : remplir une DUME sur une plateforme de dématérialisation
  • L'offre : le mémoire technique, l'offre financière
    • Appliquer Appliquer | Analyser des mémoires techniques
  • Intégrer la procédure de dématérialisation à sa réponse : les logiciels nécessaires au dépôt électronique, signature électronique/certificat électronique, la procédure
    • avancer Expérimenter | Simuler un dépôt en ligne

Comment réagir à l'attribution du marché public ?

  • Notification du marché : modes de transmission des documents par l'acheteur, date de commencement du marché public, avis d'attribution du marché public
  • Rejet de l'offre : lettre de rejet, demande de précision, documents communicables
    • Appliquer Appliquer | Cas pratique : rédiger une lettre de demande de complément d'information

Remettre en cause la procédure : voies et délais de recours

  • Le règlement amiable des litiges
    • le référé pré-contractuel - référé contractuel
    • le recours de plein contentieux et le recours pour excès de pouvoir
      • Appliquer Appliquer | Cas pratique : saisine du Comité Consultatif compétent

Les plus

Les plus

  • Les réponses d'un consultant spécialiste des marchés publics
  • Une formation opérationnelle s'appuyant sur de nombreux exemples et la résolution de cas pratiques
  • Dans votre Espace Web : support et ressources pédagogiques, documents administratifs, questionnaire de satisfaction à chaud et à froid LearnEval, évaluation des acquis de la formation et réponses à vos questions post-formation

Évaluation de la formation

Formation évaluée par LearnEval 100% des sessions de formation GERESO sont évaluées à chaud et à froid par les participants, via la solution LearnEval.
> Voir les résultats d’évaluation détaillés pour 2021

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement

Questionnaire adressé aux participants 15 jours avant la formation pour connaître leurs attentes
Méthodes pédagogiques : apports théoriques et pratiques (cas concrets, exemples d'application)
Mise à disposition d'un support pédagogique et d'un accès personnel à des e-ressources en ligne à l'issue de la formation
Consultants sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques, expertise métier et expériences professionnelles

Suivi et évaluation

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Public et Témoignages

Public et prérequis

Responsables et collaborateurs des services administratifs ou commerciaux, responsables juridiques, collaborateurs en charge de rédiger et/ou de présenter des réponses aux marchés publics

Il est nécessaire de disposer d'une connaissance de base du Code de la commande publique

Témoignages

Soyez le premier à apporter un témoignage à cette formation.

+Pour aller plus loin

Formacode (version 11.0)

Formacode principal : 13209

Offres GERESO associées :

Mots-clés associés au stage Remporter des marchés publics :

  • Marchés publics appel d'offres,
  • Appel d'offres marchés publics,
  • Code des marchés publics,
  • Achat public,
  • Cahier des clauses particulières marchés publics,
  • Consultation marchés publics,
  • Contentieux marchés publics,
  • Contrat public administratif,
  • Passation marchés publics,
  • Code de la commande publique

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Remporter des marchés publics

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