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Remporter des marchés publics
Élaborer et valoriser sa candidature et son offre pour optimiser ses chances de succès
Dans le cadre de votre fonction commerciale, et afin de développer votre chiffre d'affaires, vous souhaitez rédiger et présenter des réponses aux marchés publics ?
C’est un projet ambitieux mais délicat, car vous devez maîtriser l’environnement juridique lié à la Commande Publique, comprendre les différentes procédures de soumission, et répondre au mieux au cahier des charges de l’acheteur avant de soumettre votre proposition.
De plus les acheteurs publics ont recours à des procédures de mise en concurrence parfois complexe. En conséquence, pour optimiser vos chances de succès, la réponse aux marchés publics nécessite indiscutablement un process interne rigoureux.
Pour vous permettre de monter en compétences, et ainsi vous donner toutes les chances de répondre efficacement et remporter des marchés publics, nous avons élaboré cette formation dédiée.
Guidé par notre consultante experte en achats publics, et après un rappel de l’environnement réglementaire et du fonctionnement de la commande publique (procédures de passation, dossier de consultation…), vous découvrirez les bonnes pratiques de réponse aux marchés publics : plateformes de soumission, candidature, mémoire technique, offre financière, dépôt de l’offre…
Objectifs
- Intégrer le nouveau Code de la Commande Publique.
- Acquérir la méthode pour répondre aux besoins des acheteurs publics.
- Identifier les différentes procédures de marchés publics afin d’éviter les écueils lors de la soumission.
- Optimiser sa candidature et son offre en répondant au mieux au cahier des charges de l’acheteur.
- Intégrer le processus de dématérialisation.
Programme
Ce programme est mis à jour en temps réel pour prendre en compte les dernières nouveautés.
Qu'est-ce qu'un marché public ?
- Le code de la commande publique
- La définition du marché public - Les marchés spécifiques
Évaluer | Quiz de contrôle des connaissances
Les différentes procédures de passation : les seuils applicables
- L'allotissement du besoin de l'acheteur : marché ordinaire ou accord-cadre ?
Appliquer | Cas pratiques d'allotissement du besoin
- Les marchés à procédure adaptée
- Les procédures formalisées : appel d'offre ouvert et restreint, procédure concurrentielle avec négociation, dialogue compétitif
- Autres techniques d'achat : concours, système d'acquisition dynamique, enchère électronique
Soumissionner à un marché public : les besoins de l'acheteur public
- Identifier le vocabulaire des marchés publics
- Détecter les avis d’appel public à la concurrence appropriés
- Cibler les plateformes de dématérialisation pertinentes - Créer des alertes
- Appliquer | Cas pratique : créer des alertes et choisir des mots clefs
- Appliquer | Étude de cas : analyser un avis de publicité au BOAMP
- Analyser rapidement le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : règlement de la consultation, cahier des clauses particulières (CCAP, CCTP), pièces financières, CCAG applicable
Comprendre | Créer une fiche de synthèse type
Décrypter le marché public : le dossier de consultation
- Analyser les critères de choix de l'acheteur : prix, critères techniques, pondération des critères
- Appliquer | Cas pratique : attribuer les points
- Les solutions pour optimiser sa réponse
- Appliquer | Cas pratique : rédiger une demande de communication de pièces
Se grouper pour répondre à un marché public
- Le groupement : conjoint ou solidaire ? Le rôle du mandataire
- La sous-traitance : les limites règlementaires
Se préparer à répondre : organiser en interne sa réponse
- La candidature : différents formulaires (DC1, DC2, DC4…), documents relatifs à la situation juridique de l'entreprise, le DUME, éléments relatifs aux capacités économiques, professionnelles et financières, cas de la co-traitance ou de la sous-traitance
- Appliquer | Cas pratique : remplir une DUME sur une plateforme de dématérialisation
- L'offre : le mémoire technique, l'offre financière
- Appliquer | Analyser des mémoires techniques
- Intégrer la procédure de dématérialisation à sa réponse : les logiciels nécessaires au dépôt électronique, signature électronique/certificat électronique, la procédure
Expérimenter | Simuler un dépôt en ligne
Comment réagir à l'attribution du marché public ?
- Notification du marché : modes de transmission des documents par l'acheteur, date de commencement du marché public, avis d'attribution du marché public
- Rejet de l'offre : lettre de rejet, demande de précision, documents communicables
- Appliquer | Cas pratique : rédiger une lettre de demande de complément d'information
Remettre en cause la procédure : voies et délais de recours
- Le règlement amiable des litiges
- le référé pré-contractuel - référé contractuel
- le recours de plein contentieux et le recours pour excès de pouvoir
- Appliquer | Cas pratique : saisine du Comité Consultatif compétent
Les plus
Les plus
- Les réponses d'un consultant spécialiste des marchés publics
- Une formation opérationnelle s'appuyant sur de nombreux exemples et la résolution de cas pratiques
- Dans votre Espace Web : support et ressources pédagogiques, documents administratifs, questionnaire de satisfaction à chaud et à froid LearnEval, évaluation des acquis de la formation et réponses à vos questions post-formation
Évaluation de la formation
100% des sessions de formation GERESO sont évaluées à chaud et à froid par les participants, via la solution LearnEval.
> Voir les résultats d’évaluation détaillés pour 2021
Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement
Questionnaire adressé aux participants 15 jours avant la formation pour connaître leurs attentes
Méthodes pédagogiques : apports théoriques et pratiques (cas concrets, exemples d'application)
Mise à disposition d'un support pédagogique et d'un accès personnel à des e-ressources en ligne à l'issue de la formation
Consultants sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques, expertise métier et expériences professionnelles
Suivi et évaluation
Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval
Public et Témoignages
Public et prérequis
Responsables et collaborateurs des services administratifs ou commerciaux, responsables juridiques, collaborateurs en charge de rédiger et/ou de présenter des réponses aux marchés publics
Il est nécessaire de disposer d'une connaissance de base du Code de la commande publique
Témoignages
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+Pour aller plus loin
Formacode (version 11.0)
Formacode principal : 13209
Offres GERESO associées :
Mots-clés associés au stage Remporter des marchés publics :
- Marchés publics appel d'offres,
- Appel d'offres marchés publics,
- Code des marchés publics,
- Achat public,
- Cahier des clauses particulières marchés publics,
- Consultation marchés publics,
- Contentieux marchés publics,
- Contrat public administratif,
- Passation marchés publics,
- Code de la commande publique
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