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Formation - Négocier avec succès

Le pilotage économique de votre négociation

  • Réf. FHNEGS

  • Description
  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Modalités pédagogiques
  • Suivi et évaluation des acquis
  • Les + de cette formation
  • Prochaines sessions

L’entreprise est au cœur de multiples relations avec ses nombreuses parties prenantes.
La négociation est un art du quotidien. Savoir négocier est une compétence-clé que doit maîtriser tout responsable financier pour garantir l’équilibre économique de l’entreprise sans porter atteinte à la qualité de la relation avec ses partenaires. Nous vous proposons des sessions concrètes animées par des professionnels d’entreprise qui ont vécu ces situations et partagent leur expérience.

Cette formation vous transmet les techniques essentielles pour piloter efficacement vos négociations, même dans les contextes les plus complexes. À travers une pédagogie dynamique mêlant apports théoriques, illustrations, cas pratiques, quiz et mises en situation, vous apprenez à adapter vos méthodes à vos enjeux professionnels réels. Chaque séquence vous permet de consolider vos acquis, d’expérimenter des leviers de négociation éprouvés et de repartir avec des outils directement opérationnels. Une journée intensive pour renforcer durablement votre posture de négociateur stratégique.

Objectifs

  • Identifier les principes d’une négociation réussie.
  • Préparer efficacement la négociation.
  • Garder la maîtrise du processus pour aboutir à une conclusion pérenne.

Public et prérequis

Directeurs et contrôleurs financiers, Responsables financiers, consolidation et comptabilité, Consolideurs, Comptables, Contrôleurs de gestion, Fiscalistes, Trésoriers, Experts comptables, Commissaires aux comptes
Aucun niveau de connaissance préalable n'est requis

Programme

Quels sont les éléments d’une négociation réussie ?
  • Les principaux écueils de la négociation
  • Les composantes d’un terrain de négociation
  • La problématique du rapport de force et l’art de l’équilibre
  • La création de valeur dans une négociation

Expérimenter | Mises en situation : contexte de négociation imprévue

Comprendre | Partage d’expérience en plénière

Préparer la négociation
  • Analyser le contexte et les modalités de collaboration
  • Définir les objectifs et les limites de la négociation
  • Identifier le profil, les besoins et les motivations de l’autre partie et s’y adapter
  • Pour une négociation complexe : élaborer la cartographie des parties prenantes

Appliquer | Cas pratique : remplir une fiche situationnelle de négociation

Appliquer | Cas pratique : identifier les attentes et besoins dans la situation de négociation présentée

Conduire la négociation
  • Valoriser la phase de découverte
  • Appliquer les principes de l’écoute active
  • Valoriser les concessions, rechercher la réciprocité, introduire des alternatives
  • Adopter les bonnes postures pour influencer et convaincre
  • Adapter son mode de communication au profil de l’interlocuteur
  • Prendre en compte des différences culturelles
  • Traiter les objections

Comprendre | Illustration des leviers dans le cadre d’une négociation de prix

Comprendre | Réflexion de groupe sur les principes de l’écoute active

Expérimenter | Mise en situation : négociation séquencée avec rôles vendeurs/acheteurs dans le cadre d’un appel d’offre industriel

Clore la négociation
  • Les méthodes de clôture de la négociation

Appliquer | Cas pratique : compléter une matrice de suivi

Modalités pédagogiques

Pendant la session : alternance de développements théoriques, d’illustrations et de cas pratiques permettant de s’assurer de l’acquisition des connaissances. Travail de transposition par les participants sur leurs propres situations. Les quiz, questionnaires d’auto diagnostic et mises en situation contribuent à donner du sens et une dimension opérationnelle à cette formation.
Après : checklist et vidéos pédagogiques. L’animateur est disponible pour répondre à toute question relevant de la formation.

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Une formation conçue pour permettre aux responsables financiers de maîtriser les techniques clés de négociation, dans un environnement d’interactions multiples et complexes.
  • Un équilibre entre performance économique et qualité relationnelle avec les partenaires de l’entreprise
  • Une pédagogie active alternant cas concrets, quiz, auto-diagnostics et mises en situation pour une appropriation immédiate
  • Des outils transposables au quotidien, pour rendre chaque négociation plus stratégique, structurée et durable

Prochaines sessions

Voici quelques suggestions de promotions : contactez votre conseillère pédagogique au 02 43 23 59 89 pour définir le planning de formation qui vous convient le mieux.

Parcours #1

    Parcours #2

      Parcours #3

        Parcours #4

          Parcours #5

            Nos engagements qualité

            La certification qualité a été délivrée
            au titre de la catégorie d'action suivante :
            ACTIONS DE FORMATION

            100% des formations GERESO
            sont évaluées à chaud et à froid
            par la solution LearnEval

            GERESO s'engage
            pour renforcer l’accès de tous
            au développement des compétences

            Base de référencement
            des organismes de formation