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Formation - Remporter des marchés publics
Élaborer et valoriser sa candidature et son offre pour optimiser ses chances de succès
Réf. APOF
Noté 4.3/5
- Description
- Objectifs
- Public & Prérequis
- Programme
- Modalités pédagogiques
- Suivi et évaluation des acquis
- Les + de cette formation
- Sessions
- Les avis
- Offres associées
Dans le cadre de vos missions commerciales ou juridiques, vous souhaitez développer votre chiffre d'affaires en répondant efficacement aux appels d'offres publics ?
C'est un projet ambitieux nécessitant une parfaite maîtrise de l’environnement juridique de la commande publique, la compréhension des procédures de soumission, et la capacité à construire des candidatures et des offres techniquement irréprochables.
Avec la montée en puissance des procédures dématérialisées, de l'allotissement obligatoire et des nouvelles exigences des acheteurs publics, il est indispensable d'adopter un process interne rigoureux pour optimiser vos chances de succès.
Grâce à cette formation actualisée, vous apprendrez à :
- Comprendre le fonctionnement de la commande publique et ses différentes procédures (procédures de passation, dossier de consultation…),
- Utiliser efficacement les plateformes de dématérialisation,
- Analyser les dossiers de consultation, optimiser votre candidature et rédiger une offre gagnante,
- Réagir aux résultats et maîtriser les voies de recours.
Guidé par notre consultante experte en marchés publics, vous réaliserez des mises en pratique concrètes : création d’alertes, simulation de dépôt en ligne, rédaction de mémoires techniques et analyse d'offres types.
À l'issue de cette formation sur la réponse aux marchés publics, vous disposerez de toutes les clés pour structurer vos réponses, sécuriser vos procédures et maximiser vos taux de réussite.
Objectifs
- Répondre au enjeux du Code de la Commande Publique.
- Adopter les pratiques internes pour répondre aux besoins des acheteurs publics.
- Respecter les différentes procédures de marchés publics afin d’éviter les écueils lors de la soumission.
- Optimiser sa candidature et son offre en répondant au mieux au cahier des charges de l’acheteur.
- Appliquer le processus de dématérialisation.
Public et prérequis
Programme
Le programme de cette formation est ajusté en temps réel pour prendre en compte le code de la Commande Publique et les nouveaux CCAG
Qu'est-ce qu'un marché public ?
- Le cadre règlementaire de la commande publique
- La définition du marché public
Évaluer | Quiz de contrôle des connaissances
Les différentes procédures de passation : les seuils applicables
- L'allotissement du besoin de l'acheteur : marché ordinaire ou accord-cadre ?
Appliquer | Cas pratiques d'allotissement du besoin
- Les marchés à procédure adaptée
- Les procédures formalisées : appel d'offre ouvert et restreint, procédure concurrentielle avec négociation, dialogue compétitif
- Autres techniques d'achat : concours, système d'acquisition dynamique, enchère électronique
Soumissionner à un marché public : les besoins de l'acheteur public
- Identifier le vocabulaire des marchés publics
- Détecter les avis d’appel public à la concurrence appropriés
- Cibler les plateformes de dématérialisation pertinentes - Créer des alertes
Appliquer | Cas pratique : créer des alertes et choisir des mots clefs
Appliquer | Étude de cas : analyser un avis de publicité au BOAMP
- Analyser rapidement le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : règlement de la consultation, cahier des clauses particulières (CCAP, CCTP), pièces financières, CCAG applicable
Comprendre | Créer une fiche de synthèse type
Décrypter le marché public : le dossier de consultation
- Analyser les critères de choix de l'acheteur : prix, critères techniques, pondération des critères
Appliquer | Cas pratique : attribuer les points
- Les solutions pour optimiser sa réponse
Appliquer | Cas pratique : rédiger une demande de communication de pièces
Se grouper pour répondre à un marché public
- Le groupement : conjoint ou solidaire ? Le rôle du mandataire
- La sous-traitance : les limites règlementaires
Se préparer à répondre : organiser en interne sa réponse
- La candidature : différents formulaires (DC1, DC2, DC4…), documents relatifs à la situation juridique de l'entreprise, le DUME, éléments relatifs aux capacités économiques, professionnelles et financières, cas de la co-traitance ou de la sous-traitance
Appliquer | Cas pratique : remplir une DUME sur une plateforme de dématérialisation
- L'offre : le mémoire technique, l'offre financière
Appliquer | Analyser des mémoires techniques
- Intégrer la procédure de dématérialisation à sa réponse : les logiciels nécessaires au dépôt électronique, signature électronique/certificat électronique, la procédure
Expérimenter | Simuler un dépôt en ligne
Comment réagir à l'attribution du marché public ?
- Notification du marché : modes de transmission des documents par l'acheteur, date de commencement du marché public, avis d'attribution du marché public
- Rejet de l'offre : lettre de rejet, demande de précision, documents communicables
Appliquer | Cas pratique : rédiger une lettre de demande de complément d'information
Remettre en cause la procédure : voies et délais de recours
- Le règlement amiable des litiges
- le référé pré-contractuel - référé contractuel
- le recours de plein contentieux et le recours pour excès de pouvoir
Appliquer | Cas pratique : saisine du Comité Consultatif compétent
Modalités pédagogiques
Questionnaire adressé aux participants 15 jours avant la formation pour connaître leurs attentes
Méthodes pédagogiques : apports théoriques et pratiques (cas concrets, exemples d'application)
Mise à disposition d'un support pédagogique et d'un accès personnel à des e-ressources en ligne à l'issue de la formation
Consultants sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques, expertise métier et expériences professionnelles
Suivi et évaluation des acquis
Feuille d'émargement et attestation de fin de formationÉvaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval
Les + de cette formation
- Les réponses d'un consultant spécialiste des marchés publics
- Une formation opérationnelle s'appuyant sur de nombreux exemples et la résolution de cas pratiques
Prochaines sessions
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les 27 et 28 Octobre 2025
-
Paris Montparnasse ou à distance
Places disponibles
-
les 30 et 31 Mars 2026
-
Paris Montparnasse ou à distance
Places disponibles
Les avis
Noté
4.3/5
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Noté 4.3/5
- Préparation et conditions matérielles
- 4.3/5
- Pédagogie et animation
- 4.5/5
- Durée et contenu
- 4.3/5
- Cohérence entre durée, contenu et objectifs
- 4.3/5
- Impact de la formation
- 4.4/5
- Recommandations de la formation
- 4.3/5
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Nos engagements qualité
La certification qualité a été délivrée
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