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Formation - Bridge du chiffre d'affaires : Analyse des écarts

Les essentiels en 3 heures

  • Réf. FHBRCA

Noté 4.7/5

  • Description
  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Modalités pédagogiques
  • Suivi et évaluation des acquis
  • Les + de cette formation
  • Sessions
  • Avis clients
  • Offres associées

+20 % de chiffre d’affaires ? D’où vient la progression ? Sans une décomposition rigoureuse, l’analyse du chiffre d’affaires reste superficielle et peu exploitable. Cette formation courte à distance vous apporte une méthode claire et structurée pour identifier les vrais moteurs de croissance : effet volume, effet prix, effet mix, nouveaux clients, churn…. En 3 heures, vous apprendrez à objectiver vos analyses, à formaliser un raisonnement fiable, et à présenter vos résultats de manière claire et opérationnelle. Un concentré d’efficacité pour gagner en pertinence dans le pilotage de l’activité.

Objectifs

  • Expliquer la performance par l’analyse des écarts.
  • Repérer les facteurs qui influent sur la variation du CA.
  • Analyser la variation du CA par origine de causes - vs période précédente et/ou vs prévision (budget, reforecast , PMT).
  • Adopter une approche rigoureuse par la maitrise des calculs sous-jacents.
  • Interpréter les résultats de l’analyse pour contribuer à la prise de décision.

Public et prérequis

Contrôleurs de gestion, comptables, opérationnels contribuant à élaborer des budgets
Il est nécessaire de disposer de connaissances de base en finance et en contrôle de gestion

Programme

Comprendre l’intérêt d’une analyse des écarts de chiffre d’affaires
  • Objectifs de l’analyse : comprendre la situation, mesurer la performance et proposer des actions correctives
  • Cadre de référence : budget, forecast ou reforecast, réel n-1, benchmark
  • Vision rétrospective, descriptive, prédictive, prescriptive

Comprendre | Illustration : en route vers notre ambition - comparer trajectoire prévue vs réelle

Évaluer | Quiz : à votre avis… pourquoi analyser l’écart entre reforecast et réel ?

Décomposer et calculer les principaux effets
  • 5 origines d’écart : volume, prix, mix, taux de change et périmètre (churn)
  • Formules de calcul des effets prix, volume, mix
  • “Like for like”, churn, effets contractuels et exogènes
  • Présenter le concept de bridge

Appliquer | Cas pratique : construire un bridge de CA

Évaluer | Quiz : à votre avis… quelle est la différence entre un effet mix et un effet volume ?

Rechercher les origines des écarts et identifier les leviers d’amélioration
  • Utiliser les outils de diagnostic : 5 pourquoi, diagramme d’Ishikawa, mind mapping
  • Relier les causes d’écarts aux décisions business
  • Proposer des pistes d’actions : faire des propositions originales et percutantes
  • Réaliser des représentations graphiques efficaces

Expérimenter | Atelier : identifier les causes racines d’une dégradation de CA

Évaluer | Quiz : à votre avis… quelles données sont nécessaires pour construire un plan d’action crédible ?

Modalités pédagogiques

Formation à distance :
Trois visuels : l’animateur en vidéo, la présentation, un paperboard virtuel
6 participants maximum
Pendant la session : présentation des grands principes, exposé des incidences concrètes, exemples tirés des états financiers récents. Les cas pratiques et les quiz interactifs permettent de s’assurer de l’acquisition des connaissances.
Après : l’animateur est disponible à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Une approche synthétique et immédiatement opérationnelle, pour dépasser les analyses globales de CA et identifier précisément les facteurs de variation
  • Une méthodologie fondée sur des cas concrets et des outils éprouvés (calculs d’effets, bridge, analyse des causes, représentation graphique), applicable à tous types d’environnements métiers
  • Un format court et interactif, combinant des illustrations issues d’états financiers réels, cas pratiques et quiz pour ancrer efficacement les acquis

Prochaines sessions

  • le 10 Septembre 2026 de 09:00 à 12:00

  • Formation à distance

Places disponibles

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  • le 16 Novembre 2026 de 09:00 à 12:00

  • Formation à distance

Places disponibles

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  • le 5 Février 2027

  • Formation à distance

Places disponibles

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  • le 14 Juin 2027

  • Formation à distance

Places disponibles

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Avis clients

Noté 4.7/5

Préparation et conditions matérielles
4.5/5
Pédagogie et animation
5/5
Durée et contenu
4.6/5
Cohérence entre durée, contenu et objectifs
4.6/5
Impact de la formation
4.8/5
Recommandations de la formation
4.8/5

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  • 0.43 jour
  • le 10 Septembre 2026 de 14:00 à 17:00
740 €

Nos engagements qualité

La certification qualité a été délivrée
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