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Formation - Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale

De la conception à la réussite : votre stratégie commerciale pas à pas

  • Réf. STCO

Noté 5/5

  • Description
  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Modalités pédagogiques
  • Suivi et évaluation des acquis
  • Les + de cette formation
  • Sessions
  • Les avis
  • Offres associées

"La meilleure stratégie est celle qui laisse le moins de place au hasard." Napoléon Bonaparte

Dans un environnement concurrentiel en constante évolution, définir une stratégie commerciale efficace est essentiel pour atteindre ses objectifs.

Cette formation vous guide pas à pas, de la conception à la mise en œuvre opérationnelle, pour transformer vos ambitions en résultats concrets.

Vous apprendrez à construire une stratégie alignée sur les besoins de vos clients et les spécificités de votre marché en vous appuyant sur des outils reconnus comme le Business Model Canvas.

Au-delà de la conception, cette formation vous accompagne dans le déploiement d’un plan d’action commercial clair et structuré, intégrant les moyens nécessaires pour mobiliser vos équipes et garantir l’atteinte de vos objectifs. Vous serez également formé au pilotage de votre stratégie, grâce à l’utilisation d’indicateurs pertinents et à des méthodes d’animation adaptées pour suivre et ajuster vos actions.

Destinée aux chefs des ventes, managers commerciaux et directeurs commerciaux, cette formation s’adresse à des professionnels ayant déjà une expérience commerciale. Elle allie théorie et pratique, avec des ateliers interactifs, des cas concrets et des jeux de rôle qui permettent une mise en application immédiate.

Objectifs

  • Concevoir sa stratégie commerciale.
  • Déployer sa stratégie commerciale.
  • Piloter sa stratégie commerciale.

Public et prérequis

Chefs des ventes, managers commerciaux, directeurs commerciaux
Aucun niveau de connaissances préalables n'est requis

Programme

Ce programme est mis à jour en temps réel pour prendre en compte les enjeux récents comme l’intelligence artificielle et la régulation des nouvelles technologies dans le cadre du Règlement Général sur la Protection des Données.

Concevoir votre stratégie commerciale
  • Construire un Business Model Canvas
    • les segments clients
    • votre offre / la proposition de valeur
    • les canaux
    • la relation client
    • les revenus
    • les ressources clés
    • les activités clés
    • les partenaires clés
    • le marché et les concurrents

Appliquer | Atelier : construire son Business Model canvas

  • Identifier les freins à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale
    • identification des facteurs (organisation, fonctionnement, management, outils, compétences)
    • identification des indices de criticité pour chacun des freins
    • identification des actions préventives et correctives permettant de limiter les freins

Appliquer | Atelier : construire sa matrice des risques commerciaux

Déployer votre stratégie commerciale
  • Construire son plan d'action commercial
    • intégrer la stratégie de l'entreprise
    • définir les objectifs de moyens et de résultat
    • répartir les objectifs par équipe et/ou collaborateurs
    • définir les échéances
    • définir les actions concrètes à réaliser
    • définir les moyens mis à disposition des collaborateurs
    • définir les indicateurs de suivi

Appliquer | Atelier : construire son plan d'action commercial

  • Lancer le plan d'action commercial
    • identifier les messages clés à transmettre aux collaborateurs
    • insuffler des éléments motivationnels

Expérimenter | Jeux de rôle : s'entraîner à animer une réunion de déploiement d'un plan commercial

Piloter votre stratégie commerciale
  • Les outils permettant le suivi des indicateurs
  • Que faire en cas d'écart entre les objectifs et les résultats ?
  • Animer une réunion collective de point d'étape
  • Faire un point individuel avec chacun de vos collaborateurs

Expérimenter | Jeux de rôles : s'entraîner à animer une réunion collective et / ou individuelle de suivi des résultats

Modalités pédagogiques

Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Une approche orientée résultats, avec des outils concrets pour piloter l'efficacité commerciale.
  • Une formation pratico-pratique, pour une mise en application dès le retour sur le terrain

Prochaines sessions

  • les 14 et 15 Octobre 2025

  • Paris Montparnasse

Places disponibles

S'inscrire

  • les 19 et 20 Janvier 2026

  • Formation à distance

Places disponibles

S'inscrire

  • les 18 et 19 Mai 2026

  • Paris Montparnasse

Places disponibles

S'inscrire

Les avis

Noté 5/5

Préparation et conditions matérielles
4.6/5
Pédagogie et animation
5/5
Durée et contenu
5/5
Cohérence entre durée, contenu et objectifs
5/5
Impact de la formation
5/5
Recommandations de la formation
4.3/5

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