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Formation - Augmenter votre impact commercial grâce au storytelling et au pitch

Captivez votre audience et stimulez vos ventes

  • Réf. SPIT

"Raconte-moi une belle histoire et je t'achèterai ton produit !"

C'est en résumé, ce que le client de 2023 exige d'un vendeur.

Sans s'opposer à la mécanique traditionnelle et chronologique de la vente : Attirer, Intéresser, provoquer le Désir, inciter à l'Achat... le storytelling et le pitch sont deux moyens supplémentaires et surtout efficaces pour faire passer son message, générer des émotions et de l'engagement auprès du prospect, et ainsi le transformer en client.

Au cours de cette formation de 2 jours, vous apprendrez comment ces deux techniques, storytelling et pitch, peuvent vous permettre d'être plus efficace lors de vos rendez-vous commerciaux.

Vous découvrirez les techniques pour construire un argumentaire différent et impactant, adopter une posture d'orateur et vous mettre en condition pour une prise de parole optimale.


Bien entendu, cette formation s'appuie sur de nombreux cas pratiques, exercices et jeux de rôles, pour vous permettre de vous entrainer et de progresser dans ces techniques de pitching et de storytelling.

Objectifs

  • Exploiter le commercial storytelling pour convaincre.
  • Réaliser un pitch impactant.
  • Construire un storytelling impactant.
  • Améliorer sa posture d'orateur.

Public et prérequis

Tous commerciaux ou entrepreneur
Il est nécessaire de maitriser les techniques de vente

Programme

La notion de storytelling et de pitch
  • Storytelling versus Pitch
  • Quels sont les objectifs du storytelling et du pitch ?
  • Les enjeux du storytelling à l'ère du digital
  • Convaincre et persuader : quelles différences ?
Les étapes d'un pitch impactant
  • Les caractéristiques d'un pitch impactant
    • une accroche permettant de capter l’attention et persuader
    • une promesse porteuse de valeur ajoutée
    • des solutions centrées client pour convaincre
    • convaincre et persuader pour engager

Appliquer | Atelier de construction d'un pitch

Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer au pitch

  • Le pitch elevator

Appliquer | Atelier de construction d'un pitch elevator

Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer au pitch elevator

L'art du storytelling
  • Les caractéristiques d'un storytelling
    • renforcer l'adhésion du public
    • créer un ancrage émotionnel
    • permettre une projection de l'auditoire
  • Structuration de la mise en récit
  • Comment créer un récit adapté
    • quel storytelling pour quel public ?
    • quel storytelling impactant en phase d'argumentation ?
    • comment impacter par le storytelling lors du traitement des objections ?

Appliquer | Atelier de construction de storytelling

Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à tester son stroytelling

L'art de l'orateur
  • Comment se mettre en conditions, l'état optimale de l'orateur
  • Comment s'impliquer dans sa prise de parole pour se différencier

Expérimenter | Mise en situation individuelle filmée

Modalités pédagogiques

Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Une formation pratico-pratique, opérationnelle vous permettant de l'appliquer dès le retour sur le terrain
  • Une formation qui permet d'accroitre son efficacité commerciale

Prochaines sessions

  • les 7 et 8 Octobre 2024

  • Formation à distance


Places disponibles


S'inscrire
  • les 16 et 17 Décembre 2024

  • Paris Montparnasse


Places disponibles


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  • 2 jours
  • Programmé tout au long de l'année