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Formation - Augmenter votre impact commercial grâce à l'incarnation et au pitch
Captivez votre audience et stimulez vos ventes
Réf. SPIT
- Description
- Objectifs
- Public & Prérequis
- Programme
- Modalités pédagogiques
- Suivi et évaluation des acquis
- Les + de cette formation
- Sessions
- Offres associées
"Raconte-moi une belle histoire et je t'achèterai ton produit !"
C'est en résumé, ce que le client de 2025 exige d'un vendeur.
Sans s'opposer à la mécanique traditionnelle et chronologique de la vente "A.I.D.A." : Attirer, Intéresser, provoquer le Désir, inciter à l'Achat... le storytelling et le pitch sont deux moyens supplémentaires et surtout efficaces pour faire passer son message, générer des émotions et de l'engagement auprès du prospect, et ainsi le transformer en client.
Au cours de cette formation de 2 jours, vous apprendrez comment ces deux techniques, storytelling et pitch, peuvent vous permettre d'être plus efficace lors de vos rendez-vous commerciaux.
Vous découvrirez les techniques pour construire un argumentaire différent et impactant, adopter une posture d'orateur et vous mettre en condition pour une prise de parole optimale.
Bien entendu, cette formation s'appuie sur de nombreux cas pratiques, exercices et jeux de rôles, pour vous permettre de vous entrainer et de progresser dans ces techniques de pitching et de storytelling.
Objectifs
- Exploiter le commercial storytelling pour convaincre.
- Réaliser un pitch impactant.
- Améliorer sa posture d'orateur.
- Adapter sa posture au contexte, de la réunion à la convention.
Public et prérequis
Programme
Ce programme est mis à jour en temps réel pour prendre en compte les enjeux récents comme l’intelligence artificielle et la régulation des nouvelles technologies dans le cadre du Règlement Général sur la Protection des Données.
La notion de storytelling et de pitch
- Storytelling versus Pitch
- Quels sont les objectifs du storytelling et du pitch ?
- Les enjeux du storytelling à l'ère du digital
- Convaincre et persuader : quelles différences ?
Les étapes d'un pitch impactant
- Les caractéristiques d'un pitch impactant
- une accroche permettant de capter l’attention et persuader
- une promesse porteuse de valeur ajoutée
- des solutions centrées client pour convaincre
- convaincre et persuader pour engager
Appliquer | Atelier de construction d'un pitch
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer au pitch
- Le pitch elevator
Appliquer | Atelier de construction d'un pitch elevator
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer au pitch elevator
- Etre capable de structurer une réponse rapide, pour une prise de parole spontanée
L'art du storytelling
- Les caractéristiques d'un storytelling
- renforcer l'adhésion du public
- créer un ancrage émotionnel
- permettre une projection de l'auditoire
- Structuration de la mise en récit : la "Monroe"
- Comment créer un récit adapté
- anticiper et prévenir les objections
- quel storytelling impactant en phase d'argumentation ?
- comment impacter par le storytelling lors du traitement des objections ?
Appliquer | Atelier de construction de storytelling
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à tester son stroytelling
L’outil corps
- Comprendre les trois catégories de communication, verbale, non-verbale, para-verbale.
- Maîtriser son corps, sa voix, sa respiration
- Comprendre et maîtriser son trac et son stress
- S’impliquer dans sa prise de parole pour se différencier
Expérimenter | Mise en situation individuelle filmée
Se mettre en condition, l’état optimal de l’orateur impactant
- Se centrer, le « pourquoi » de son intervention
- Se rendre disponible, échanger et non monologuer
Expérimenter | Mise en situation - Débriefing
- Être attentif à son interlocuteur et se mettre en empathie pour s’adapter
- Établir un lien émotionnel entre vous et l’interlocuteur
Se mettre en scène capter l’attention
- Identifier ce que j’émets en tant que personne, et le mettre au service de mon discours et de mon service
- S’adapter pour intéresser, de la salle de réunion au plateau de convention
Appliquer | Mise en situation filmée et debriefing
Définir les avantages et les limites d’un power point
- Identifier les besoins auxquels réponds le power point
- Adapter son power point au contexte
- Comment présenter avec power point, sans se mettre en concurrence
Expérimenter | Mise en situation - Débriefing
Modalités pédagogiques
Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.
Suivi et évaluation des acquis
Feuille d'émargement et attestation de fin de formationÉvaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval
Les + de cette formation
- Une formation pratico-pratique, opérationnelle vous permettant de l'appliquer dès le retour sur le terrain
- Une formation qui permet d'accroitre son efficacité commerciale
- L'identification de ses points forts en matière de communication
Prochaines sessions
-
les 13 et 14 Novembre 2025
-
Paris Montparnasse
Places disponibles
-
les 21 et 22 Mai 2026
-
Formation à distance
Places disponibles
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Nos engagements qualité
La certification qualité a été délivrée
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ACTIONS DE FORMATION
100% des formations GERESO
sont évaluées à chaud et à froid
par la solution LearnEval
GERESO s'engage
pour renforcer l’accès de tous
au développement des compétences
Base de référencement
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