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Formation - Communiquer et présenter avec impact - Stage intensif pour commerciaux
Améliorez votre communication pour des présentations convaincantes
Réf. YCPI
Exclu INTRA
- Description
- Objectifs
- Public & Prérequis
- Programme
- Modalités pédagogiques
- Les + de cette formation
- Offres associées
Pour convaincre un client ou capter l’attention d’un auditoire, il ne suffit pas de bien connaître son offre : encore faut-il savoir la présenter avec impact. Cette formation immersive permet aux commerciaux de travailler leur posture, leur voix, leur gestuelle et leur présence pour donner plus de force à leurs messages. Grâce à des mises en situation filmées, des débriefings personnalisés et des techniques de prise de parole concrètes, chaque participant apprend à maîtriser son trac, structurer ses interventions et créer un lien émotionnel avec son public. Un véritable accélérateur de confiance pour communiquer avec justesse, fluidité et puissance.
Objectifs
- Améliorer sa posture relationnelle face à un client.
- Développer une communication impactante.
- Analyser le rôle et l'impact des émotions dans la communication.
Public et prérequis
Programme
L'outil corps
- Identifier les trois catégories de communication, verbale, non-verbale, para-verbale
- Prendre conscience de l’importance de son corps et de celui de son auditoire
- Maîtriser son corps
- Maîtriser sa voix
- Gérer sa respiration
- Définir et gérer son trac et son stress
Expérimenter | Mise en situation individuelle filmée - Débriefing
Se mettre en condition, l'état optimal de l'orateur impactant
- Se centrer, le « pourquoi » de son intervention
- S’impliquer dans sa prise de parole
- Se relaxer et s’échauffer
- Se rendre disponible, échanger et non monologuer
Expérimenter | Mise en situation - Débriefing
Se mettre en scène, capter l'attention
- Identifier ce que j’émets en tant que personne, et le mettre au service de mon discours
- Rythmer sa prise de parole
- Jouer avec son regard
- S’exprimer avec son corps et sa gestuelle
Appliquer | Mise en situation filmée - Débriefing
Identifier son auditoire, son besoin, ses émotions
- Être attentif à son interlocuteur et se mettre en empathie pour s’adapter
- Établir un lien émotionnel entre vous et l’interlocuteur
- L’introduction et la conclusion, les étapes essentielles pour persuader en plus de convaincre
Appliquer | Cas pratique : structurer un récit - Restitution au groupe
Modalités pédagogiques
Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.
Les + de cette formation
- Une formation opérationnelle pour prendre conscience de l'impact de sa communication et de son "outil corps"
- De bonnes pratiques et des conseils individualités pour identifier ses points forts en matière de communication impactante
- La possibilité pour les participants de venir avec leurs pitchs et mises en situations réelles pour les travailler avec le consultant
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La certification qualité a été délivrée
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