Formation Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale

Apprenez à maximiser votre potentiel commercial

Mettre en place une stratégie commerciale efficace peut aider votre entreprise à augmenter ses ventes et à améliorer sa part de marché. Pour vous aider à améliorer vos performances commerciales, nous vous proposons cette formation 100% pratique proposée en exclusivité intra-entreprise. Elle vous fournira toutes les clés pour concevoir une stratégie commerciale efficace, la déployer dans l’entreprise et la piloter pour en maximiser les résultats.

Objectifs

Concevoir la stratégie commerciale.
Déployer la stratégie commerciale.
Piloter la stratégie commerciale.

Programme

Concevoir votre stratégie commerciale

Construire un Business Model Canvas
- les segments clients
- votre offre / la proposition de valeur
- les canaux
- la relation client
- les revenus
- les ressources clés
- les activités clés
- les partenaires clés
- le marché et les concurrents
  - Appliquer | Construire son Business Model canvas
Identifier les freins à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale
- identifier les facteurs (organisation, fonctionnement, management, outils, compétences)
- identifier les indices de criticité pour chacun des freins
- identifier les actions préventives et correctives permettant de limiter les freins
  - Appliquer | Construire sa matrice des risques commerciaux

Déployer votre stratégie commerciale

Construire son plan d'action commercial
- intégrer la stratégie de l'entreprise
- définir les objectifs de moyens et de résultat
- répartir les objectifs par équipe et/ou collaborateurs
- définir les échéances
- définir les actions concrètes à réaliser
- définir les moyens mis à disposition des collaborateurs
- définir les indicateurs de suivi
  - Appliquer | Construire son plan d'action commercial
Lancer le plan d'action commercial
- identifier les messages clés à transmettre aux collaborateurs
- insuffler des éléments motivationnels
  - Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à animer une réunion de déploiement d'un plan commercial

Piloter votre stratégie commerciale

Les outils permettant le suivi des indicateurs
Que faire en cas d'écart entre les objectifs et les résultats ?
Animer une réunion collective de point d'étape
Faire un point individuel avec chacun de vos collaborateurs
- Expérimenter | Jeux de rôles : s'entrainer à animer une réunion collective et/ou individuelle de suivi des résultats

Les plus

Des exercices pratiques et des jeux de rôle tout au long de la formation pour valider ses acquis
Une formation pratico-pratique, opérationnelle vous permettant de l'appliquer dès le retour sur le terrain

Dans votre Espace Web : support et ressources pédagogiques, documents administratifs, questionnaire de satisfaction à chaud et à froid LearnEval, évaluation des acquis de la formation et réponses à vos questions post-formation

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement

Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.

Suivi et évaluation

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Public et Témoignages

Public et prérequis

Chefs des ventes, managers commerciaux, responsables commerciaux, directeurs commerciaux

Il est nécessaire de disposer d'une expérience commerciale

Témoignages

Soyez le premier à apporter un témoignage à cette formation.

+Pour aller plus loin

Mots-clés associés au stage Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale :

Stratégie commerciale,
Plan d'action commerciale,
Relation client

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