2 jours Durée indicative
Formation Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale
Apprenez à maximiser votre potentiel commercial
Mettre en place une stratégie commerciale efficace peut aider votre entreprise à augmenter ses ventes et à améliorer sa part de marché. Pour vous aider à améliorer vos performances commerciales, nous vous proposons cette formation 100% pratique proposée en exclusivité intra-entreprise. Elle vous fournira toutes les clés pour concevoir une stratégie commerciale efficace, la déployer dans l’entreprise et la piloter pour en maximiser les résultats.Objectifs
- Concevoir la stratégie commerciale.
- Déployer la stratégie commerciale.
- Piloter la stratégie commerciale.
Programme
Concevoir votre stratégie commerciale
- Construire un Business Model Canvas
- les segments clients
- votre offre / la proposition de valeur
- les canaux
- la relation client
- les revenus
- les ressources clés
- les activités clés
- les partenaires clés
- le marché et les concurrents
Appliquer | Construire son Business Model canvas
- Identifier les freins à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale
- identifier les facteurs (organisation, fonctionnement, management, outils, compétences)
- identifier les indices de criticité pour chacun des freins
- identifier les actions préventives et correctives permettant de limiter les freins
Appliquer | Construire sa matrice des risques commerciaux
Déployer votre stratégie commerciale
- Construire son plan d'action commercial
- intégrer la stratégie de l'entreprise
- définir les objectifs de moyens et de résultat
- répartir les objectifs par équipe et/ou collaborateurs
- définir les échéances
- définir les actions concrètes à réaliser
- définir les moyens mis à disposition des collaborateurs
- définir les indicateurs de suivi
Appliquer | Construire son plan d'action commercial
- Lancer le plan d'action commercial
- identifier les messages clés à transmettre aux collaborateurs
- insuffler des éléments motivationnels
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à animer une réunion de déploiement d'un plan commercial
Piloter votre stratégie commerciale
- Les outils permettant le suivi des indicateurs
- Que faire en cas d'écart entre les objectifs et les résultats ?
- Animer une réunion collective de point d'étape
- Faire un point individuel avec chacun de vos collaborateurs
Expérimenter | Jeux de rôles : s'entrainer à animer une réunion collective et/ou individuelle de suivi des résultats
Les plus
Les plus
- Des exercices pratiques et des jeux de rôle tout au long de la formation pour valider ses acquis
- Une formation pratico-pratique, opérationnelle vous permettant de l'appliquer dès le retour sur le terrain
- Dans votre Espace Web : support et ressources pédagogiques, documents administratifs, questionnaire de satisfaction à chaud et à froid LearnEval, évaluation des acquis de la formation et réponses à vos questions post-formation
Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement
Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.
Suivi et évaluation
Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval
Public et Témoignages
Public et prérequis
Chefs des ventes, managers commerciaux, responsables commerciaux, directeurs commerciaux
Il est nécessaire de disposer d'une expérience commerciale
Témoignages
Soyez le premier à apporter un témoignage à cette formation.
+Pour aller plus loin
Mots-clés associés au stage Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale :
- Stratégie commerciale,
- Plan d'action commerciale,
- Relation client
Offres GERESO associés :
- Formation Soft Skills pour commerciaux : le pack indispensable
- Formation Professionnaliser vos techniques de vente et de prospection
- Formation Développer vos talents de négociateur en situation de vente
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