{$menuTop['phone']}}
S'inscrire
Nous contacter

Formation - Remporter des marchés publics

Élaborer et valoriser sa candidature et son offre pour optimiser ses chances de succès

  • Réf. APOF

Noté 4/5

Dans le cadre de votre fonction commerciale, et afin de développer votre chiffre d'affaires, vous souhaitez rédiger et présenter des réponses aux marchés publics ?

C’est un projet ambitieux mais délicat, car vous devez maîtriser l’environnement juridique lié à la Commande Publique, comprendre les différentes procédures de soumission, et répondre au mieux au cahier des charges de l’acheteur avant de soumettre votre proposition.

De plus les acheteurs publics ont recours à des procédures de mise en concurrence parfois complexe. En conséquence, pour optimiser vos chances de succès, la réponse aux marchés publics nécessite indiscutablement un process interne rigoureux.

Pour vous permettre de monter en compétences, et ainsi vous donner toutes les chances de répondre efficacement et remporter des marchés publics, nous avons élaboré cette formation dédiée.

Guidé par notre consultante experte en achats publics, et après un rappel de l’environnement réglementaire et du fonctionnement de la commande publique (procédures de passation, dossier de consultation…), vous découvrirez les bonnes pratiques de réponse aux marchés publics : plateformes de soumission, candidature, mémoire technique, offre financière, dépôt de l’offre…

Objectifs

  • Répondre au enjeux du nouveau Code de la Commande Publique.
  • Adopter la méthode pour répondre aux besoins des acheteurs publics.
  • Respecter les différentes procédures de marchés publics afin d’éviter les écueils lors de la soumission.
  • Optimiser sa candidature et son offre en répondant au mieux au cahier des charges de l’acheteur.
  • Appliquer le processus de dématérialisation.

Public et prérequis

Responsables et collaborateurs des services administratifs ou commerciaux, responsables juridiques, collaborateurs en charge de rédiger et/ou de présenter des réponses aux marchés publics
Il est nécessaire de disposer d'une connaissance de base du Code de la commande publique

Programme

Qu'est-ce qu'un marché public ?
  • Le code de la commande publique
  • La définition du marché public - Les marchés spécifiques

Évaluer | Quiz de contrôle des connaissances

Les différentes procédures de passation : les seuils applicables
  • L'allotissement du besoin de l'acheteur : marché ordinaire ou accord-cadre ?

Appliquer | Cas pratiques d'allotissement du besoin

  • Les marchés à procédure adaptée 
  • Les procédures formalisées : appel d'offre ouvert et restreint, procédure concurrentielle avec négociation, dialogue compétitif
  • Autres techniques d'achat : concours, système d'acquisition dynamique, enchère électronique
Soumissionner à un marché public : les besoins de l'acheteur public
  • Identifier le vocabulaire des marchés publics
  • Détecter les avis d’appel public à la concurrence appropriés
  • Cibler les plateformes de dématérialisation pertinentes - Créer des alertes

Appliquer | Cas pratique : créer des alertes et choisir des mots clefs

Appliquer | Étude de cas : analyser un avis de publicité au BOAMP

  • Analyser rapidement le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : règlement de la consultation, cahier des clauses particulières (CCAP, CCTP), pièces financières, CCAG applicable

Comprendre | Créer une fiche de synthèse type

Décrypter le marché public : le dossier de consultation
  • Analyser les critères de choix de l'acheteur : prix, critères techniques, pondération des critères

Appliquer | Cas pratique : attribuer les points

  • Les solutions pour optimiser sa réponse 

Appliquer | Cas pratique : rédiger une demande de communication de pièces

Se grouper pour répondre à un marché public
  • Le groupement : conjoint ou solidaire ? Le rôle du mandataire
  • La sous-traitance : les limites règlementaires
Se préparer à répondre : organiser en interne sa réponse
  • La candidature : différents formulaires (DC1, DC2, DC4…), documents relatifs à la situation juridique de l'entreprise, le DUME, éléments relatifs aux capacités économiques, professionnelles et financières, cas de la co-traitance ou de la sous-traitance

Appliquer | Cas pratique : remplir une DUME sur une plateforme de dématérialisation

  • L'offre : le mémoire technique, l'offre financière

Appliquer | Analyser des mémoires techniques

  • Intégrer la procédure de dématérialisation à sa réponse : les logiciels nécessaires au dépôt électronique, signature électronique/certificat électronique, la procédure

Expérimenter | Simuler un dépôt en ligne

Comment réagir à l'attribution du marché public ?
  • Notification du marché : modes de transmission des documents par l'acheteur, date de commencement du marché public, avis d'attribution du marché public
  • Rejet de l'offre : lettre de rejet, demande de précision, documents communicables

Appliquer | Cas pratique : rédiger une lettre de demande de complément d'information

Remettre en cause la procédure : voies et délais de recours
  • Le règlement amiable des litiges
    • le référé pré-contractuel - référé contractuel
    • le recours de plein contentieux et le recours pour excès de pouvoir

Appliquer | Cas pratique : saisine du Comité Consultatif compétent

Modalités pédagogiques

Questionnaire adressé aux participants 15 jours avant la formation pour connaître leurs attentes
Méthodes pédagogiques : apports théoriques et pratiques (cas concrets, exemples d'application)
Mise à disposition d'un support pédagogique et d'un accès personnel à des e-ressources en ligne à l'issue de la formation
Consultants sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques, expertise métier et expériences professionnelles

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Les réponses d'un consultant spécialiste des marchés publics
  • Une formation opérationnelle s'appuyant sur de nombreux exemples et la résolution de cas pratiques

Prochaines sessions

  • les 3 et 4 Octobre 2024

  • GERESO PARIS


Places disponibles


S'inscrire
  • les 3 et 4 Octobre 2024


Places disponibles


S'inscrire

Les avis

Noté 4/5

Préparation et conditions matérielles
4/5
Pédagogie et animation
4.2/5
Durée et contenu
4/5
Cohérence entre durée, contenu et objectifs
4/5
Impact de la formation
4/5
Recommandations de la formation
4/5

Ceci peut vous intéresser

L'essentiel des contrats publics

Collaborateurs des services administratifs, juridiques ou commerciaux, vous êtes en charge des dossiers relatifs aux contrats publics. Pour sécuriser vos pratiques, nous vous recommandons de suivre notre formation sur les spécificités, les opportunités et les risques associés à ces différents contrats. A l'issu de cette formation de 2 jours, vous connaîtrez les particularités des différents contrats publics : marché public, Délégation de Service Public (DSP), Bail Emphytéotique Administratif (BEA), contrats de Partenariats Publics Privés (PPP), convention d’occupation du domaine public… Vous maîtriserez les grands principes de passation et d’exécution d'un contrat administratif : mode de passation, étapes de la formation du contrat, publicité et mise en concurrence, règles de compétence pour passer, attribuer, exécuter les contrats, délégations de compétences… Au final, cette formation sur l'essentiel de contrats publics va vous permettre de développer des compétences indispensable...

  • 2 jours
  • Du 11 au 13 Mai, et du 21 au 22 Mai 2024
1465 €

La Dématérialisation des marchés publics

Le Plan de transformation numérique de la commande publique adopté en décembre 2017 précise la feuille de route de la dématérialisation des marchés publics jusqu’en 2022. Depuis le 1er avril 2018, le Document Unique de Marché Européen (DUME), peut être utilisé pour tous les marchés.Depuis le 1er octobre 2018, tous les marchés publics dont le montant estimé est égal ou supérieur à 40 000 € HT doivent être publiés sur une plateforme en ligne.La dématérialisation de la commande publique est donc en marche ! Et elle revêt des formes différentes en fonction de l'étape concernée : préparation de l’achat, procédure de passation, procédure de contrôle, suivi et exécution, paiement ou archivage…En participant à cette formation proposée à distance ou en présentiel, vous connaîtrez en détails toutes les procédures de dématérialisation des marchés publics, les plateformes et alertes, ainsi que les toutes dernières nouveautés.Cette formation très « outillée » est destinée à tous les collaborateurs...

  • 1 jours
  • Programmé tout au long de l'année
980 €